我们很多企业都经历过同行业的恶意低价竞争，面对这种情况，一般我们都会左右为难，与其竞争吧，也只能同样降价，赔本销售这叫找死；不与其竞争吧，客户都跑对手那里去了，没有客户这叫等死。怎么办，左右都是个死。

如果单纯的就事论事，这题无解，但是我们不能头痛医头脚痛医脚，我们要从事情的根本上去考虑问题。为什么会出现这样的问题？我们只要找到事情的根本原因，才能标本兼治。不然，只会一次又一次的陷入困境。那么这个问题的本质是什么呢？它是市场上的供求关系出现了扭曲，同样的产品过多，导致了同一类消费群体的相对稀缺，使得供大于求。这种情况下，如果供给方都不愿意退出，那么就会有人开始降价销售，去吸引客户，致使别的企业也不得不跟随降价，这是一个死循环。最后的结局就是所有企业都赔本销售，这也是为什么很多行业的中小企业批量死去的原因。

所以要想从根本上解决这个问题。

第一，我们要在产品上下功夫，不能再走同质化之路，要走产品差异化之路，要创新。当然，创新并不只是去搞研发，我有一堂课是专门讲企业创新的，它可以是服务创新，结构创新，体验创新，模式创新等，只要我们相对于同行业有所优化，比别人完善一步，对客户需求了解更深一点，我们就可以超越一部分企业。

如果我们的销售人员能够从打猎到种田，我们就会超越大部分企业。这也是我们讲的第二点，从做订单到做客户。所谓打猎，就是抗着猎抢到处去找，碰到哪有猎物就打那么一下子。对于企业的销售来说，就变成哪有采购招标就去哪里，同行业的销售人员一窝蜂都去，然后，八仙过海各显神通，通过各种关系给采购人员施压。采购人员怎么办呢，好几个供应商都有领导打过招呼，谁也得罪不起，那么为了展示公平，唯一的标准就是低价中标。因为大家产品都一样，那肯定谁便宜买谁的。这样领导也没话说。所以我们做工作要提前，不能等客户有了订单才去做，而是，如果你认准了这个是目标客户，不管他有没有生意，你都要与他保持联系，帮助他发现问题、分析问题、解决问题。这就像是自己家里的地，你要想长出庄稼，你就得提前翻土、播种、浇水、施肥，你要做好养护，最后才能有收成。人类的发展本就是从游牧时期进化到农耕时期，社会发展尚且如此，企业发展也是遵循这个规律。我们成交客户，不是去收割，而是去创造价值。当我们真心帮助客户的时候，他就会对你有感恩之心，等到他有订单的时候，他就愿意把订单给你，还你一个人情。销售人员的价值就是帮助客户解决问题。而那些只想着收割的企业，没有创造价值的企业，必将被淘汰，这是社会必然的走向。

第三点，就是考察客户需求，找到细分领域。如果我们的产品是针对客户的特定需求做的，客户的选择性便被锁定了，所谓不同大于更好，这是我们在设计产品卖点上惯用的招式，我们锁定我们的目标群体，将服务做到极致，让客户有一种黄山归来不看岳、除却巫山不是云的感受，这样我们就可以将客户锁定到我们的私域，成为我们的长期客户。

这样也就不再受同行业价格战的困扰了。如果以上三点对你有一点点启发的话，点点关注，或许我就是你的种田客户。