拼多多、云集等平台的火爆，让社交电商受到了市场越来越多的关注。而随着京东、唯品会等企业也宣布进入社交电商领域，一时间社交电商成为热门话题。

但与大多数只是简单复制“拼多多”模式的企业不同，兔子商城创始人兼CEO李青告诉南都记者，他们想用智能货柜做“获客载体”，选择线下优质场景点位吸引流量，然后把这些流量导入到线上，用电商的爆款思维复制拼多多的模式。“但不是简单的复制，我们是走少流量、高频次的社交电商模式。”李青说道。

合并加码无人零售

近期，无人零售要凉的说法广为流传，成为不少人眼中的高风险行业。不过仍有玩家打算深度介入。5月17日，兔子商城宣布与广州福昕智能设备有限公司实现战略合并，兔子商城创始人兼CEO李青将出任合并后新公司的CEO，广州福昕智能设备有限公司创始人兼CEO周国英将担任新公司的CAO、联合创始人兼执行董事。

据南都记者了解，开放式无人货架的货损率高达30%以上，而传统的封闭式货柜则能将货损率控制在0.1%以内。兔子商城正是一家智能无人货柜解决方案提供商，通过嵌入无人售卖机器人视觉识别模块，与多种辅助技术手段，实现多场景化无人零售。据悉，兔子商城智能货柜利用RFID无线射频技术，三步实现自助购物：1、打开支付宝扫描二维码，小额免密支付授权；2、从货柜挑选中意商品，确认所购商品并关上仓门；3、自助结算，完成购物。

南都记者了解到，合并项目于2018年5月初开始启动，仅半个多月，双方关于此次收购事项达成共识，收购方案为，兔子商城对广州福昕智能设备有限公司的收购方式为股权 现金，交易完成后，广州福昕智能设备有限公司上海分公司合并至兔子商城上海分公司，广州福昕智能设备有限公司广州总公司则将归至兔子商城旗下分公司。

广州福昕智能设备有限公司成立于2014年，是阿里、京东智能货柜的供应商，河马机器人、华屹机器人均为广州福昕智能设备有限公司旗下品牌。身为一家老牌机器人制造商，在拥有优质客户渠道的同时，由于机器生产成本过高导致其无法大规模铺设，这也成为制约广州福昕智能设备有限公司发展的主要问题。

而兔子商城是一家智能无人货柜解决方案提供商，公司业务侧重于运营，至此，广州福昕智能设备有限公司的渠道优势可以帮助兔子商城加速铺设设备，而铺设设备的同时也可以带动广州福昕智能设备有限公司的发展，弥补其发展缓慢的问题。

据了解，兔子商城的网点已有3000多家，遍布沿海城市，甚至铺设到京沪连线城市。

少流量、高频次社交电商

问及公司下一步发展战略，兔子商城CEO李青表示：“泛零售是我们的主战场，加速多点位铺设的同时，考虑到广州福昕智能设备有限公司一位合伙人是宝洁分公司高管，补充供应链之余会增加一些美妆产品、高附加值商品。”

而兔子商城近日宣布的一则消息也印证了这点：前51.com、2345.com，上海实智科技董事长王兴华，已正式确认加盟兔子商城并担任执行董事、战略合伙人一职。据业内知情人士透露，王兴华的加入将主要负责兔子商城城市合伙人的业务开拓。据悉，城市合伙人业务板块是兔子商场探索从“自营的重模式”同时兼容“与第三方联合运营以及区域合伙人制的轻资产模式”，并向电商运营转变。

南都记者了解到，兔子商城已在近期获得了近亿元 A 轮融资。兔子商城创始人李青表示，第二轮融资拿到了7000多万投资，本轮资金将主要用于网点建设。李青透露，兔子商城下一阶段大力发展云端电商，以及多元场景布局后的精细化运营上。

在李青看来，与其他企业做电商时需要借助阿里、腾讯、百度等“流量巨头”来进行引流不同，兔子商城做电商是自带流量的，且是线下的优质流量。

作为无人货柜，兔子商城最低只需要1.4平方米就可放置一台设备，相比现在市场上体积庞大的无人便利店来说，它占用的空间更小，成本更低，适合的场景也更多。通过线下智能货柜，其获取了一大批的线下用户，这些线下用户通过扫码等方式进行商品购买，同时成为兔子商城的会员。在这样的情况下，通过一些拼团活动的推送等，其很容易就可以成为其“拼团电商”的用户。“但我们不是简单地复制拼多多，我们和拼多多有质的区别。”李青如此定位兔子商城的社交电商模式。

微信图片_20180521222601.jpg

此外，兔子商城采取差异化对策，针对不同的场景，不同的用户，使用不同的营销方式以实现多种利润增长。例如，学校的无人货柜以零食、生鲜、日用品为主，尽可能满足学生的日常需求；办公室这样的场景对于零食、快消品需求量大，所以尽可能多放置此类的商品。李青说：“这种不同场景可以让用户使用更少的流量高频次交互，做到因地制宜。”李青还透露，兔子商城的线上商城已经在加急准备推出，届时场景交互，商城社交的模式就可以打通整个线上线下。