广告销售人想要开展工作，企业（行业、品牌、地址、网址）和关键人（联系方式、职位、姓名）是两条十分关键的线索。

广告销售人做到以下三条：

一、主动留意、获取、收集信息；

二、根据已知信息搜索、查询；

一、通过各种可能的通路，对外传播信息。

可能知道某个或某些企业（行业、品牌、地址、网址），可能知道某个或某些关键人（联系方式、职位、姓名），可能知道别的相关的信息；

可能让别人知道自己、产品、公司；

可能收集一些潜在客户名单；

可能找到意向客户；

可能达成合作；

可能获得一些咨询；

可能有转介绍；

可能认识一些人。

在实践中，具体是这样的：

有准确的名单，名单中有企业（品牌）名称、职位、联系电话、微信（QQ）、邮箱、地址、网址。

只有联系电话、邮箱、微信（QQ），或有不准确的名单，直接打电话、加微信、发邮件。

根据名单中的企业（品牌）名称、网址信息，查询到电话、微信（QQ）、邮箱，或已知，想到某家企业（品牌），搜索或查询后，再打电话、加微信、发邮件。

搜索或查询某方面信息时，看到，想到某家企业（品牌），搜索或查询后，再打电话、加微信、发邮件、发私信。

知道企业（品牌）、地址，直接上门陌生拜访，或直接快递材料。

面访客户时，或经过时，上门陌生拜访，或留下产品材料。

行业展览、峰会、论坛主动索要联系方式（电话、邮箱、微信），或留下自己的联系方式和产品材料，或面对面交谈，告知自己销售的产品相关的信息。

社交媒体平台（脉脉、微信、抖音等）或行业平台（BDwork等）上，主动传递产品信息，或留下相关信息。

主动向身边的人——同事、客户、朋友、亲戚、熟人、陌生人，告知相关信息。

以公司名义参加展览、对外发布广告，让人们知道产品信息和主动收集潜在客户信息，面对面、邮箱、电话、微信传递产品信息。

以上涵盖了广告销售人开拓客户的几乎所有方式。