上游新闻·重庆晚报慢新闻记者 王渝凤 实习生 张力 摄影报道
双十一和双十二总算是过去了,打开你的购物车,你买了多少东西呢?买的这些东西里面又有多少是你期望已久的“好货”呢?拿到手的是不是就确保它一定是正品呢?
这些年,随着网购的盛行,网购成为人们生活中不可缺少的一个环节。今年31岁的果果,是一位专业的代购,相比其他代购,果果说,疫情前,自己每年都会去中国澳门、中国香港甚至跑遍全世界购买又好看又划算的物品,但这几年她发现,重庆的不少商场也能淘到便宜的、大牌的商品,比如几百块钱一双的一线品牌,100块钱一条的高端牛仔裤……
果果给顾客扫回来的战利品
“这些价格无论任何时候看起来都比网购便宜,而且品质有所保证。”因为会买东西,果果身边也汇集了不少的粉丝跟着她买买买,忙完双十二,果果接受了慢新闻记者的采访,分享了自己“薅大牌”的经历,也希望喜欢购物的女生理智起来,没有需要的东西,一定别轻易下叉。
反季帮朋友买大衣
朋友变得越来越时尚
果果的老公郑先生是一家事业单位的员工,因为工作关系,很多时候同事们都需要穿正装出席各种场合。
郑先生的同事唐先生就为买衣服感到苦恼,商场里面动辄几千的衣服,别说贵,就连看价格的勇气都没有,唐先生和他吐槽买衣服的烦恼。今年9月,砂之船奥特莱斯打折搞活动,果果和郑先生邀请唐先生一起去逛街,顺带帮他选购正装。
“我当时是抱着试一下的心情去的,想到打折,估计也没什么好东西。”结果却出乎意料,唐先生告诉记者,他看中了一款“小熊”的大衣,别看这个牌子看上去卡哇伊,但大衣穿在身上却非常正式,“折后价格才200多块钱,确实划算。”
有了这一次“薅羊毛”的经历,唐先生经常和果果他们一起逛街。“现在不光给我买,还给我老婆、孩子一起买,花更少的钱买更多更好看的衣服,值了!”
唐先生告诉记者,学会了买还学会了搭配,现在自己的衣品也提高了,感觉越来越时尚。
在砂之船奥特莱斯里,果果能够清楚地背出哪一个品牌何时打折,哪一个品牌的裤子更舒服,哪一个品牌每年几月买最划算,就像一个行走的打折查询机一般,对所有品牌折扣了然于胸。
这件衣服原价几千现在只要200多
买东西买出生意经
摆地摊开启人生新的旅程
看到这里,你会想,果果为什么这么会买东西,她是富二代,还是败家女?都不是。她从买东西开始,买出自己的生意经,最终在做生意这条路上,越走越顺。
果果本名叫郭园美,西安人,在重庆读大学。
时间回到2011年,当时在重庆读大学的果果正好是大四的第二个学期,果果的妈妈和姐姐去香港玩,那会儿还没去过香港的果果给妈妈开了一张长长的购物单,“里面有当时很流行的韩妆,比如faceshop等女生特别喜欢的品牌。”当这些化妆品被从香港带回重庆后,果果突然不想用了。“我想把它们再变成钱,看看有没有市场。”
当时沙坪坝地下商场的生意还很火爆,果果选择了一家人流比较密集的格子铺,租下其中的一格,以每月200元的租金,请格子铺的老板帮忙代销产品。
“租了格子铺,但一直都卖不出去,我最初以为好东西没人识货,于是周末的时候就自己去守我租的格子,有人来的时候就和别人交流。”慢慢地,果果积累了不少的客源,也从格子铺开始,了解了顾客的需求,“我觉得这个生意可以做,而且很有市场和空间。”
经过半年的时间,从香港买回来的韩妆总算是卖完了,果果和郑先生决定好好经营这份生意,说不定还能给刚出学校的他们带来一份不一样的事业。2012年11月,果果决定,利用下班时间,和男朋友去摆地摊卖货。
这时果果已经大学毕业,第一次办理了港澳通行证,带着男朋友在香港的商场里扫货,“我们和现在的代购有些不同,他们是根据顾客的需求来买。而当时我们刚起步,只能选择我们觉得很不错的化妆品带回去。”买回来后,果果和郑先生会利用夜晚和周末的时间,在烈士墓的西南政法大学校园外摆摊,“买的人很多,生意很火。”
果果很快卖完了香港扫回来的货,她把眼光放到本地的奥特莱斯上,“周年庆的时候,我们也去扫货。”包括巴宝莉、卡罗莲娜、莫斯奇诺、都彭等各个品牌的香水,成为他们扫货的主要目标,“当时折扣大约在1到3折,最大的爱马仕大地香水1升装的,我买成1折,花了300多块钱,拿出来以后分装后,便宜卖给大学生。”果果说,即便便宜,都让她赚了钱,体会到了转手买卖的乐趣。
代购先代试
她积累了大批“死忠粉”客户
每次出去扫货,果果都会拿到一大堆的扫货清单,相比一般代购只帮买买买不同的是,她会选择帮人试货。
一瓶价格昂贵的爽肤水,果果会选择在店里使用一会儿再决定是否给顾客下单,“我本身就是过敏体质,如果我用了不舒服,那么别人拿去,也会存在同样的问题。”
为了确保自己代购的化妆品适合顾客,去境外购物时,除了商场,她几乎没去过别的地方,整天呆在商场里试货,从而扩大了自己的商机。
每次出去,除了帮人代买,果果还有个任务是扫货,以乳木果的手霜为例,整套是6支,价格是300多元人民币,而如果把手霜拆开卖,单价会比整套买略贵,但对于收入不高的学生来说,是承担得起的。
“这些从外面淘来的化妆品,成为我在西政摆摊的主要货源。”果果直言,她因此赚得了第一桶金,也积累了大批的“死忠粉”客户。
为顾客扫货首要任务是检查货品是否完好无损
区别于微商的代买
她开始教顾客捡漏买大牌
2014年,微商的兴起让化妆品代买失去了市场。果果说,其实最开始,有很多微商来找她做分销,一位潮州的工厂负责人多次上门邀请她去看货,“但我更喜欢逛街帮人买货,不太喜欢千篇一律发别人的图,我想对自己的顾客负责。”
这一年,当时的西部奥特莱斯搞促销,阿迪达斯买1000省400元,“有很多当季很好看或者很经典的款,我看了以后,就联系过去请我代买的顾客,问他们有兴趣吗?”最后,别人货比三家,都觉得促销的价格是最便宜的,“那一次买,我和他两只手都拎不过来,前前后后跑了十几趟,才把鞋子和衣服装到车上去。”
同样大牌的衣服,彼时香港折后可能2000多块钱,但在重庆如果遇到搞大型的活动且很划算的情况下,有时1500也能买到,“但更多时候我帮大家买的,并不是当季新款,而是以往季的老款。”
12月15日,慢新闻记者跟随果果一起,前往巴南首创奥特莱斯,请教她如何“薅羊毛”。
走进一家卖包的店,这家过去在解放碑大都会有专卖场。尽管是周中,依然有不少顾客前来询问价格,一款样式非常时尚的红色双肩包折上折的价格是220元,记者拍下图片在网上寻找,同样款式的双肩包在网上的售价为558.2元,工作人员显然和果果很熟络,“好久没来了啊,有不少新款到货哦。”
“有没有一口价?”果果问。
“有的,样式不多,价格在100多元左右。”记者注意到,这些一口价的包样式其实也很经典,穿上大衣搭配一个同款的包,是很难过时的。