有些红利,是看得见、摸得着的;有些红利,则是观念红利,是隐性的。
天津市场由于这几年的调整,出现了一个巨大的观念红利。
至少可以带来5%的套利空间。
具体还得从海教园某楼盘降价说起。
7月29日,海教园一楼盘强势刷屏。大晚上十点多,售楼处仍人声鼎沸。
与当下的市场行情,形成了极大反差。
40余套房子,当晚就去化一半。
第二天全清。
简直颠覆人们的认知。
更令人费解的是,这40余套房子,基本都是一楼和顶楼,还有部分二楼。
楼座的可选择性也小。
说白了,都是别人“挑剩下”的。
那为什么还能如何热销?甚至引发大晚上抢购呢?
归根结底,两个字——价格。
之前卖1万8、9,现在顶底1万5、6。每平米便宜了3000元。
这也印证了那句话——
没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格。
即便是之前被百般嫌弃的顶底,当价差拉大,照样要靠抢。
因为这就是赤裸裸的“观念红利”。
先明确一下,我们说的顶层,指的就是一二、顶。
或许,有人会说,顶底本就应该便宜。对,没错,但便宜是“有度”的。
正常来说,顶底比标准层便宜5%左右。
这是合理范围。
事实上,现在很多楼盘的顶底与标准层的价差已经达到10%,极端的已经超20%以上。
简单概括,两个原因:
1)买房人“压价”。
本身在新房市场中,顶底就是不受待见的,别看定价便宜,但很多人依旧不买账。
我们做过一项调查,在顶楼和一楼之间,近四成的人选择了“都不选”。