最近很多经纪人朋友在房源开发上犯了难，都知道房源量决定了客户量，有了房源才能为客户提供更多的选择，保证成交的同时才会有相应的市场占有率。所以，“得房源者得天下”才会如此深入人心，“以房找客”就是这么个道理!那么房源到底该如何开发呢？总结起来大体有三种来源，个人人脉资源，公司资源，互联网资源。

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个人人脉

如果你还没有在这一个行业精耕多年，可能还没有很好的人脉关系可用，不过没关系，可以请你的亲朋好友帮忙介绍和推销你自己，不用太大的要求，就是让身边的人都知道你是做什么的，保不准哪一天身边有人要结婚了呢？婚房可是一件大事，然后你的机会就来了。

2

公司资源

公司资源就不说了，你能接触到多少，就有多少，顺便说一下，做事先做人，别和你的前辈们争资源，当你有资格的时候另当别论，不然，你会很难混的。

3

互联网资源

互联网资源，按照我的理解也是可以再分为2类的，一种是分类信息网站，比如搜房，另一种是BBS类的，比如开发商建立的楼吧，和一些QQ群，微信讨论群等。

分类信息网站的资源，你可以一个一个去浏览，收集房东和客户的信息，当然这很麻烦，所以推荐你用中介秘书，关注公众号就可以实时接收全网最新发布的个人房源，省时省力，让你抢录房源快人一步，有更多的时间去与客户沟通，促成成交。

BBS类的，就需要你自己去精耕了，付出总会有回报的，何况是给潜在客户帮忙，利用你的专业知识给他们提供一些帮助，建立一种良好的长期互动关系，当他们需要买房或买房的时候，自然也会征求一下你的意见，这时候你的机会不就来了。

当然还有发传单、打广告、发帖子等，只你要有兴趣，这些都可以成为方法。

那么，到底如何精耕呢？

无论是精耕房源还是精耕客户，就两个字——勤快。

精耕房源刚开始不要怕麻烦，多跑几趟多拍几张照，拍照技术另说，即使没有客户要看房，你也可以自己去看看，当你能对某个区域的房源了如指掌的时候，你开单就快了，不然一问三不知，你让客户怎么相信你。

不怕麻烦

多

拍

照

多拍照，一来可以即时更新图库，二来据数据统计，具有多图标签的房源，比普通房源多出27.3%的点击量，这是非常可观的数据。

然后就是多渠道发布你的房源信息，记得多刷新，这样才能保证你的房源能够在前几页显示，你知道大家都很懒，没耐心去看十几二十页之后的房源信息，当然你的房源描述、房源标题也很关键（是谁把阅读带入了标题党时代！！！说出来保证不砍死TA）

多

渠

道

是谁？

之后你会发现，这么多房源要发布到这么多的网站，要写这么多房源标题、描述，还TM时刻要惦记着去刷新！老子不干了！这时候你要冷静冷静，推荐你关注掌中拓客公众号，一键扫码发布全平台房源，精准推广到你的微信客户，定位追踪高意向客户，成单效率翻倍！

精耕客户，要建立客户档案，内容要详尽全面，个人客户包括姓名、年龄、职业、住址、家庭成员情况、联系方式以及兴趣爱好、个人资信等，以便更好地分析和维护客户。

对于登记的客户要保持经常联系，这是你建立人脉的第一步，只有建立强有力的人际网络，才可能使工作事半功倍。

前期要做哪些准备呢？

无论前面做的多漂亮，它们只是帮你带来客户，如果你不靠谱，哪怕客户看上了这套房子，也是会跳单的，所以建议你还是先学会遇人说人话，遇鬼说鬼话，一方面可以磨练你的口才，处理各种刁难的客户，另一方面可以练习你的抗压能力，因为有些客户真的是你无法理解的奇葩。