老实讲，老米本人不是土生土长的房地产中介，而是从快消行业跨行过来的“二手房地产经纪人”。

从白纸入行，多年打磨，在这个行业有了一定的成果。整个过程让我受益匪浅，有些核心的思想跟大家交流一下。

房子

首先，房地产经纪人这个职业有四大特点：

1.围城里的职业

提起房地产中介，你会想到什么？

是西装革履的专业气质，还是“奸诈”的黑中介？

是高收入的精英群体，还是吃着路边摊卖着几百万房子的销售？

是每天充满鸡血的奋斗者，还是整天喊口号像是被洗脑的“小白”
……

每一年都会有大批的年轻人涌入到房地产中介这个行业，同时，每一年也会有大量的失落者从这个行业里跳出来。

不入这行，很难通过外表看清这个行业的真实情况，入了这行，又很难一下子就看到未来。

房地产中介逐渐成了一个围城般的行业，外边的人看着光鲜亮丽，里面的人却不敢轻易出去。

2.普通人逆袭的职业

房地产中介行业的收入相比其他行业要高很多，一个普通的房地产经纪人，年收入二三十万都很正常。相当民营企业中层管理人员的水平。

一个民营中层管理者可能需要一定的学历、工作经验、资历。但房地产经纪人似乎并不需要这些背景。只要认识字、会说话、勤奋工作，拿到这个收入也很正常。

老米在房地产中介圈浸泡很多年之后发现：即使是一个没有学历背景的普通人，只要肯动脑子、勤奋工作、踏实积累，一年收入十几二十万是可以做到的。

对于没有学历背景的普通人来说，这样的收入是其他行业很难给到的。

3.最难晋升的职业

老米曾经做过一个数据调查，大概每400个普通房地产经纪人里面才会诞生一个店长；每10个店长里面才能诞生一个片区经理；每8个区域经理里面才会诞生一个业务总监。

其他行业，即使在公司没有晋升机会，但只要你有足够的经验，还是会有其他公司提供管理岗。

但是以绝对业绩为导向的房地产中介行业不是这样，你只有具备了超强的签单能力才有资格晋升，只靠管理和经验是很难管理好下属。

没有业绩，没有解决各种销售问题的能力，就没有管理权威。