不少人对于新房中介和置业顾问这两个职业一直搞不懂，朋友圈里的中介大肆宣扬地说新房找他可以直接拿到团购价，售楼部的置业顾问说都是一个价格，究竟是谁在撒谎？

作为一个在售楼部做过置业顾问的人，这些套路都已经摸得清清楚楚了。都是一个价格肯定是毋庸置疑的，关键在于你会不会谈判。

每个售楼部都有底价，这个价格是由开发商定的，和你的身份没有任何关系。而中介的好处在于他们所在的中介公司几乎和每个售楼部都有合作，像贝壳旗下的链家、德佑、21世纪、中环等都有签协议，只要卖出一套房就可以拿到相应的佣金和奖励，这个钱是由开发商直接打到中介或者公司手里，并不是从你买房的钱里扣出来的，所以不用排斥中介带你看房。

像置业顾问的好处是在于他们比中介更清楚项目的利弊，后续一系列的签约可以直接找置业顾问对接会更容易，也会更方便一点，如果你的置业顾问恰好可以呆到你入住新房的时间，那简直太好了！避免最后遇到事情却找不到人帮你处理解决，因为一个和你有着利益关系又长期在一个售楼部的工作的人，肯定是需要维护老客户的，而经常帮业主的忙就是最好的维护方式。所以，你后期找他们帮忙，他们一定是可以帮到你的。

那你该去找谁买房呢？纠结这一点的人首先要先确定自己到底想买哪里的房子？具体看好哪个项目？

如果自己的想法都不够坚定的话，那就很容易被别人带跑偏。最后甚至会买到不如意的房子，但是千万不要抱着完美主义的心态去买房，不然你哪里都买不到。

关于佣金问题：

因为中介和各个售楼部都有合作，但不代表每个项目的佣金都是一样高，人都爱财，所以，一般是哪里的佣金比较高，时间又比较快，中介就把客户带到哪里去。像央企的某些项目的佣金就非常低，比如保利，所以中介并不是很喜欢和保利打交道。但有些中介还是比较靠谱的，央企佣金低，但是保障性比较高，不愿意给自己后期找麻烦的中介也会把客户带到这种项目去看房。

例如再像是一些本土的开发商，因为自身名气不大，又急需现金流回款，所以给到中介手里的佣金就非常的高，一般中介都会非常乐意带你去这些小开发商看房。

关于中介套路问题：

想知道中介对你有没有套路，可以从他带你看房的顺序来确认。一般中介带你看的第一套房子都和你的预期有点差别，可能是价格高于你的预期，也可能是环境低于你的预期，总之，一定不是你理想中的房子。

而带你看的最后一套房子，基本上就是他想让你买的房子。这种一般是高佣金的房子，所以你就必须要警惕，客观理智地分析未来自己所居住的环境到底是怎样的，再其次需要分析自己的购房实力有多少，毕竟买房最后的决定权是在于你手里到底有多少钱？

关于订房前的谈判问题：

如果自己已经去售楼部看过房了，那就踏实直接和接待你的置业顾问买就可以了，他一定给你的是底价，这点完全不用担心。

如果你已经让中介带你一起去看过房了，那赚钱的机会就来了，确定要买就直接让中介给你返佣金，返大几千到五位数，一般都不是问题。但具体还需要看项目，除了某些项目佣金低以外，中介上面还有公司和领导，他们也都是要赚钱的。

所以，学会谈判是一个非常重要的买房技巧，但是不要贪得无厌，一旦走进售楼部，里面都是有人脸识别的，所以你只能选择一位中介或置业顾问，这也是在保护中介和置业的权益。

买房需谨慎，最关键的还是在于自己到底想买什么样的房子，确定好目标再出击就一定不会上当受骗。