在激烈的市场竞争中，企业依靠什么突围而出？又凭什么产品抢占市场？“别人能做的，我们能够做得更好！”这是他在企业经营中所坚持的理念。

十年来，产品每年保持着10%～20%的增长速度。这艘在铝型材市场上浮沉的大船，纵使面对诸多风浪，却始终能够稳速前进。他用“品质、创新、品牌”道出了背后的要诀。

他就是广东永利坚铝业有限公司总经理、高明区工商联副主席、杨和金属材料行业协会会长霍志华，一位专注做好铝业产品、富有共享精神的企业家。

坚定追求

坚持用纯铝制造每件产品

上世纪80年代，年轻的霍志华是澜石镇政府中的一员。常年与乡镇企业打交道的霍志华，在乡镇企业的影响下慢慢成长起来。

创立于1986年的永利坚铝业有限公司，诞生于乡镇企业的“黄金时代”，是广东省最早、规模较大的专业性铝材生产企业。2004年改制后，永利坚**成立广东永利坚铝业有限公司，并迁址至高明区沧江工业园杨和辖区。

就在迁址后的第三年，霍志华做出了一个大胆的决定——离开公务员队伍下海经商，跟随其岳父、永利坚的老董事长一起在铝型材的世界里打拼。“当时就是想换一种工作环境和换一种人生活法。”霍志华说。

专注做好铝型材，做出高品质的铝型材，把企业办好以及实现企业的持续发展，成为了霍志华的首要任务。在外人的眼中，霍志华身上的那种沉稳和专注，与永利坚对品质的坚定追求可谓不谋而合。

上世纪80年代末至90年代初，中国铝型材市场赶上需求爆发式增长的好时期，只要是做铝型材就不愁销售。蓬勃的市场，让不少人都想在铝型材市场上分一杯羹。为降低成本，部分企业会在产品中掺杂废铝。然而，永利坚却不为所动，坚持使用纯铝生产每一件产品。

追溯永利坚的发展历史，品质始终是一代又一代永利坚人的坚定追求。在众多企业的竞争中，永利坚依靠什么来突围？凭什么能够抢到市场的卖点？霍志华认为，品质的重要性毋庸置疑。

“别人能做的，我们能够做得更好！”一路走来，在产品的质量、设计同质化现象层出不从的情況下，永利坚坚持追求与众不同，从产品的定位到质量，永利坚都努力地超出同类企业。

在质量控制上，永利坚人始终认为，产品质量是靠每个员工在本岗位上按质量标准、工艺标准及管理标准进行严格控制而创造出?的。简单重复操作千百遍不出错，就是不简单。在这种质量管理理念下，永利坚的产品质量稳步赶超同类产品。

作为中国铝型材悠久的一个品牌，永利坚的产品在同行业中较早获得国家质量方圆认证，永利坚也拥有国家幕墙设计、施工一级资质证书，并被中国消费者协会评为信得过产品。

创办之初，人们为这家企业命名时便寄予了希冀，期望它的品质永远值得用心信赖，它的名字坚如磐石屹立世界。如今，“永利坚”这个名字已伴随着它的产品，名扬欧美、东南亚国家以及港澳台地区等40多个国家和地区。

永恒创新

用创新思维保持竞争优势

熟悉永利坚的人都会知道，永利坚名字的背后拥有着沉甸甸的份量，“永利坚”这三个字在业内一直享有盛名。譬如佛山人熟悉的九鼎国际城和星海音乐厅等地标建筑，在建筑时使用的都是永利坚的产品。

永恒创新，是“永利坚”名字中“永”字的另一层含义。在霍志华看来，想要跑赢市场，创新便是其中的秘诀之一，永利坚将永远利用创新思维来保持竞争优势。

早在上个世纪90年代末，永利坚已敏锐地察觉到产品若不创新，就难以满足消费者越来越高的要求，也无法应对白热化的市场竞争。正当市场上仍遍布大量颜色花样选择少、强度小、延展性不足的铝型材产品时，永利坚快人一步，迈出创新的步伐，在铝合金的强度、隔热性能、产品质量、颜色等方面推陈出新。

进驻沧江工业园以来，永利坚为适应经济的发展及行业的升级，不惜下重本对企业进行全面整合，增加挤压线、氧化电泳线、喷涂线、氟碳线、木纹线、隔热断桥生产线以及深加工线。

在保证品质的同时，永利坚更为注重从产品表面处理的创新。2016年，永利坚在原有刨花木纹、电泳木纹的基础上，通过引入专门的铝型材热转印设备，在银白色的铝材上加工模拟出各类木材，乃至大理石板材的纹路、光泽与手感，打开了企业发展的一片新蓝天。

在创新内核的驱动下，永利坚的产品从过去的单一颜色变成上千种颜色，从单一的系列发展到200多个产品系列10000多种规格。通过工艺方面的创新，永利坚已经达到生产各种铝合金牌号合金的工艺水平，只要是客户想要的产品，基本都可以通过定制做出来。

想做一流的企业，不仅仅要依靠创新做好产品，还需要制定出行业的标准，掌握行业的话语权。在霍志华看来，企业在制定相关标准后，才能提高产品性能及生产效率，从而承担起社会责任。

历年来，永利坚先后参与了“铝合金建筑用木纹型材”及“铝合金抛光膜层规范”等10多项国家行业标准制定，并拥有“一种太阳能铝合金窗”等20多件发明专利。

信奉永恒创新的永利坚，仍在创新的路途上不停地奔跑着。作为“广东省高新技术企业”和“广东省工程技术研究开发中心”，永利坚接下来还将在高端门窗以及具备良好的隔音、隔热等功能的新产品进行研发。

稳字当头

每年保持两位数增速

回顾这三十年的发展历程，“稳”字是永利坚最好的代名词。霍志华笑言，永利坚是幸运的，多年来的发展比较稳健，没有经历过太多的波折。从建厂到现在，永利坚基本上每年均能保持10%～20%的增长率。

在这看似幸运的背后，蕴含的是永利坚对每一次危机的提前预判和化解、对每一次市场机遇的准确把握。就在霍志华刚到永利坚的两个月，一场金融风暴席卷全球，给新上任的霍志华出了道“难题”。

2008年，出口退税下调加上金融危机的冲击，铝材出口企业的利润空间被挤压，铝材企业受到了直接的冲击，原材料的差价加大，国内外铝锭的差价增大，出口受到了较大的制约，在国际竞争中处于不利的地位，不少铝型材企业为此而*。

面对重重的压力，霍志华和他的团队主动出击，通过控制成本、提升创新与销售能力，在发展中解决问题和困难。最终，永利坚顶住了压力，订单依旧保持充足，顽强地保持着往年的增长速度。

这主要得益于永利坚一直以来对品质和品牌的坚持。“坚持‘品质高、服务优、信誉好’是永利坚走到今天的关键，持续改进和把握市场先机是企业生存的推动力。”霍志华说。

相比于较为平稳的机关工作节奏，瞬息万变的市场，容不得霍志华慢半拍。这段商海历练，也练就了霍志华的战略定力。谈起企业的经营，霍志华用驾驶汽车做了个生动的比喻。“我们不能盲目地追求速度，首先应该是把品质做好，把品牌经营好，不管是人才的积累还是技术的积累都需要沉淀，这样才能真正建立起竞争优势。”他说。

雄关漫漫真如铁，而今迈步从头越。面向未来的布局，霍志华为自己定下了一个目标——坚守本业，调整产品结构，在守好建材市场的同时，开拓装饰材料市场，每年保持约20%的增长速度，稳步将企业做到年产量10万吨以上。

利益共享

做优服务互惠双赢

在霍志华的办公室里，一幅写着“舍得”二字的书法作品十分引人注目。用霍志华的话来说，就是要有舍才有得，先舍后得，大舍大得。其实，“舍得”二字的背后，折射出的正是永利坚那种利益共享的理念。

十年以来，纵使面对物价上涨、金融危机冲击等诸多因素的影响，永利坚的产品价格几乎保持着同一水平，主动将利润让给经销商和客户，而自身则借助科技创新来降低成本。

永不放弃、利益共享，是永利坚达到国家、企业、客户和员工多赢的目标和宗旨。在老一辈永利坚人耳濡目染的影响下，霍志华也成为了这种共享精神的传承者，在企业经营中让更多的人能够有所收获、有所发展。

2004年在沧江工业园建厂之初，永利坚仅有4台挤压机，年铝型材产量为6000吨左右。12年后，永利坚已经发展成24台挤压机，年产量可达5.5万吨，年产值也从1亿多元发展成12亿元。

在服务方面，本着“准、快、优”的服务理念，为顾客提供准确、快捷、优质的服务，尤其值得一提的是永利坚的交货速度，一般要比同行提前3～5天，这一点也是工程商非常看重的因素。

在省外市场，永利坚亦是一个铿锵有力的品牌。据不完全统计，在浙江杭州、温州等城市，永利坚的销售基本稳居铝型材市场的前三甲。而在湖南邵阳，纵使一个小城镇都会有200～300家铝型材企业在市场上生存，但永利坚始终能够在竞争如此激烈的市场上牢牢站稳。

这与永利坚利益共享的宗旨密不可分。随着日益完善的渠道体系的建立，永利坚已逐步培养起一支合力强的科技与产销队伍，以及世界各地的忠实用户。

如今的永利坚，已经蜕变成一家集专业研发、制造、销售各种建筑、装饰、工业等铝型材的大型企业，以及门窗、幕墙设计、加工、安装施工等的综合性铝业公司。

“一个人再强，也强不过一个团队，要让团队中的每一个人发挥其长处和力量。”霍志华希望，由企业来做平台，平衡好*、客户和销售商的利益，与客户、*、员工利益共享，互惠双赢，实现“利世利民”的宗旨。

人物素描

低调务实

一心只为做好一件事

广东永利坚铝业有限公司总经理霍志华印象

一件简单的淡蓝色衬衣，配上干净整洁的西裤，他的装束跟一般企业管理层几乎没什么两样。低调、朴素、务实，是他身上最容易识别的特质。他，就是广东永利坚铝业有限公司总经理霍志华。

与很多白手起家的企业家不同，霍志华在来到永利坚之前，已经在公务员队伍中工作了20个年头。变化的是工作环境，不变的是他与乡镇企业之间的“缘分”。目睹着乡镇企业的兴起、壮大等重大历史转折点的他，更深知品质对一家企业的重要性。

在这十年的历练中，霍志华历经行政、销售、人事等多个岗位的打磨，见证着永利坚的成长，也伴随着经济的浪潮逐步成长。回顾永利坚近十年来的发展，看似云淡风轻，但其背后瞬息万变的市场却时常风起云涌。

要在一波又一波的市场浪潮中驾驶好企业这艘“大船”，又谈何容易。从一家年产量只有6000吨的企业，成长为国内知名的铝业综合性企业，霍志华用品质、创新、品牌和平台的建设给出了答案。

拥有坚定的追求和创新的理念无疑是重要的，但更重要的是拥有足够的定力来坚守这些理念和核心价值。在霍志华的身上，我们看到了这一位务实的企业家，用专注为企业的生产、经营、管理注入定力。这也是永利坚能够踏准市场节拍的秘诀所在。

面对众多市场机遇，能够戒掉浮躁、保持一颗专注的心，踏踏实实做好自己的事情，办好自己的企业，用品质和创新来推动企业的稳步发展，恰恰是我们这个时代最需要的精神，也是最难能可贵的精神。

别人眼中的霍志华

霍志华是一个肯钻研、肯学习的企业家，他经常参加学习和培训，注重开拓视野、自我提升，富有开拓精神。他长年累月在外面跑市场，推介自己的产品，工作做得比较细致和到位。总体而言，他是一位务实、低调的企业家，同时也很关心和支持社会公益事业。

——杨和镇经促局副局长曾志辉

霍志华是一位富有活力、善于学习、极有人缘的民营企业家。坚持诚信、讲求质量的经营理念，产品价格十年基本没作调整，把利润让给经销商，用科技创降成，从而赢得客户，赢得市场，赢得企业发展。

——高明区工商业联合会副主席杜满雄

这么多年来，在每一次市场机遇来临时，霍总都能赶上节奏，确实不容易。他是我们公司出差最多的人，对整个市场了解得比较多。他个人的性格比较沉稳和实在，也很接地气，是一位口碑不错的企业家。

——广东永利坚铝业有限公司技术总经理周国斌

霍总平易近人，对工作充满敬业精神。他经常会了解客户对产品的意见和建议，一旦得知客户对产品提出投诉，他一定会亲自跟进到底，直至处理完成为止，而不是简单地交由部门处理。他还比较注重管理和技术方面的创新，更多地引入信息化和互联网方面的内容来推动企业的创新和发展。

——“佛山企业敬业之星”、广东永利坚铝业有限公司质量管理部部长熊启权