找客户，我们可以通过各类大外贸平台，社交网络，搜索引擎，谷歌地图，黄页，名录，海关数据，展会网站，协会，政府机构等相关渠道查找你的采购商名单。获取到采购商的公司名，电话及公司网址，自己搜索能力强大的，可以不利用付费工具。如果自己搜索客户能力不太强的，建议还是给自己配一个工具比较好，事半功倍。

分享一款可以免费试用的搜索工具——图灵搜，后台思 我领取

利用谷歌地图开发海外精准用户，精准获取客户名称、网站、邮箱、社媒。还可以匹配海关数据筛选点亮进口商，决策人挖掘（找CEO、找采购邮箱），领英群加好友等群控功能进行领英营销，如图所示

• 通过客户的官网挖掘
• 通过社交媒体及搜索引擎挖掘
• 通过决策和挖掘工具挖掘

我们找采购商，要挖掘邮箱，主要是挖掘企业付费的邮箱或者公司的企业邮箱为后缀的邮箱，比如：@http://next.com.uk

而那些免费邮件是否就没有用了吗？不是的，当你实在找不到企业邮箱的时候，免费邮箱也要尝试去联系。一般免费邮箱后缀有哪些？像gmail,outlook等

在国外大部分采购商的邮箱都是以人名命名的，或者也有会以purchasing、burer、sourcing等开头作为邮箱，也有一部分中小型企业，info，office等邮箱，直接就是老板或者有决策权的负责人管理

网站挖掘：我们在找到一个客户的网址的时候，首先要登录客户的官网查看，很多官网会公布老板或者负责人的名字，运气好的还会直接公布邮箱

搜索引擎挖掘：一般国外负责人邮箱都是XX名字 企业邮箱后缀，官网没有找到的话，我们在利用搜索引擎或者社交网络来搜负责人的名字，关键字可以XX公司 owner或者director或buyer等，尽量多用不同职位去搜索引擎尝试搜索。如果找到负责人名字了，我们可以针对负责人进行邮箱挖掘。

决策人挖掘工具：在图灵搜决策人挖掘功能里，只要输入网址或者公司名称，系统自动一键挖掘客户职位和邮箱，代替手工高效找邮箱。

利用社交网络添加负责人为好友。

当咱们没有挖掘到客户邮箱的情况下怎么办？难道不联系直接放弃？那这样做，估计你的业绩也很难做起来，我们要有刨根问底的精神，要像追自己女朋友一样，追自己女朋友一样，追自己的客户

在使用图灵搜决策人挖掘的情况下，点击in进入LinkedIn个人主页添加好友

目前社交圈用的比较热的有LinkedIn和Facebook，YouTube等平台，很多外贸朋友在上面开发出很多优质客户的

创建自己的账号，填写自己的简介及职场经验。（主页要填写得有吸引力，采购商愿意和您做朋友）给自己中意的采购商发送好友邀请，不要什么好友都去加，做社交营销，讲究的是细水长流，心急吃不了热豆腐。比如：我做网络设备，那么我就专门只添加网络设备的好友。加好友的同时，您也要定期发布自己的动态，这叫内容营销，优质的内容，可以让采购商自己找上门。当采购商成为您的好友以后，您可以给好友发短消息，但是建议您不要疯狂地发推销信，要是被客户投诉，您的账号容易被封。

还是那句话，不要轻易轻易轻易放弃，我们不是还有客户的电话吗？知道采购商的名字，知道采购商的产品，直接电话联系采购商，效果更佳。但是很多朋友胆小，觉得自己外语差，不敢打电话，不知道要说什么，其实多打打就好了。外语好可以给自己的外贸业务加分。

打电话的目标很简单，清晰，一个订单通过电话是很难立刻成交的

• 你是谁，简单介绍自己
• 你要找谁
• 你的目的是什么？获取采购商邮箱？获取手机号？等 要有一个自己的目的

只要达到你定的目的就可以，如果这次没达到，过段时间，再尝试。打电话之前需要做点准备，不要盲目地去打噢，最后把自己的话记录下来，做精准营销。