一、企业开发和选择供应商时的六步法

企业应该如何开发和选择“门当户对”的供应商?采用“六步法”能够让思路比较清晰，如图 4.2-1 所示。

1、供应链竞争模型与供应市场分析

正所谓“没有调查就没有发言权，没有分析就没有裁定权”，企业应首先通过各种途径(国内外采购指南、产品发布会、展会、新闻传播媒体、互联网、厂商介绍等)找到备选供应商，并准备相关调查表。

企业在选择供应商时,必须首先分析其所处的市场竞争环境把握行业发展趋势分析竞争对手动态，综合考虑供应链的战略类型、目标客户群特点、产品类型、需求分析、风险管控等因素，确定采购供应保障策略及供应商选择和评价的整体策略针对特定产品开发供应商伙伴关系。图4.2-2所示为供应商分类及采购策略矩阵图。

2、建立供应商选择日标

找到合作的供应商,还要进一步确认双方的需求相合,即根据对市场环境的分析结合本企业的实际需求，建立科学、合理的供应商选择标准。同时，企业在选择供

3、建立供应商评审标准

对于需求相合的潜在供应商，企业应按照全面性、简明科学性、稳定可比性、针对性、可操作性的原则，将各部门的指标与层次结构进行有序结合，形成评审标准展开后续评审。

4、成立供应商评审小组

由本行业或相关管理方面的专家以及企业内部的采购、质量、工程、器件、技术等部门的人员共同组成供应商评审小组。如有需要，财务部门也可以参与评估.同时还可对参评人员确定决策权重。

5、评审供应商

企业应提前申请时间对供应商进行现场评审，根据实际情况，结合各种评价方法的特点，选取和利用一定的工具和方法，对供应商进行评价。根据评价结果，选择供应商并制定供应商管理策略。

6、供应商分类分级管理

对于评审合格的供应商，企业应根据合作伙伴在价值链中的地位和竞争力，结合不同供应商的定位和特点，建立不同的合作伙伴关系，并进行分类管理。企业可与战略合作伙伴签订战略合作协议，同时建立合作终止预警机制，实施严进宽出制度。当供应商物料出现重大异常或违反双方约定时，合作关系终止。

二、影响供应商选择的因素

综合来看，影响供应商选择的因素有 7个，如图4.3-1所示

1、价格因素

价格因素主要指供应商所供给的原材料、初级产品或消费品组成部分的价格供应商的产品价格决定了消费品价格和整条供应链的投入产出比，对生产商和销售商的利润率能够产生一定程度的影响。因此，企业一般会选择具备价格优势的供应商。

2、质量因素

质量是供应链生存之本，产品的使用价值以产品质量为基础。供应商选择的质量因素指供应商所供给的原材料、初级产品或消费品组成部分的质量，主要包括产品规格、图纸、技术要求、工艺路线、样品、量产产品质量稳定性等。

对供应商质量因素的考量主要取决于其质量保证体系和风险控制体系的完备性及对质量偏差反馈的响应速度和处理能力等。质量稳定和适应是双方共同追求的目标，而并非仅仅是质量越高越好。企业应在质量和成本之间寻找合适的平衡点。

3、交货准时性因素

企业应要求供应商具备简洁、快速、顺畅的物流系统，以确保准时交货。如果供应商交货准时性较低，必定会影响企业的生产计划和销售商的销售计划，从而引发更多问题。

4、设计能力因素

产品的研发和设计不仅仅是生产商分内之事，也与供应商密切相关。供应商的早期参与越来越成为企业提高供应链响应速度和优化供应链总成本的重要手段，因此，在供应商的选择开发阶段，越来越多的企业会将供应商的设计、开发、打样能力作为评审的重要指标。

5、柔性因素

在全球竞争加剧、产品需求不稳定的环境中,客户需求呈现多样化、多变化、小批量、多品种的趋势特点，企业生产也需要调整以适应多元化的市场。要提高自身产品的市场竞争力,就必须提升柔性生产能力，这是以供应商的品种柔性供应能力为基础的。

供应商的品种柔性供应能力很大程度上决定了企业对客户需求的响应速度。因此，柔性供应能力成为越来越多企业评审供应商的重要指标。

6、企业社会责任因素

企业社会责任因素包括两个层次，即基础层次与高级层次。

基础层次是指经济责任与法律责任，也就是企业是否合法合规经营

高级层次指道德责任与慈善责任，主要包括3个内容:环境保护、员工关怀社会和谐。目前，国际化公司、500 强企业均比较重视供应商的社会责任因素。

7 、其他影响因素

其他影响因素包括项目管理能力、供应商的地理位置、库存水平、风险控制力、财务能力等。