※售罄率

售罄率反映了产品的销售进度—是否受欢迎？程度如何？

售罄率可以作为判断产品畅销的重要依据，为及时补货/推广/促销/打折等货品管理活动提供重要数据参考。

一般而言，生命周期为三个月的产品其各月售罄率为：

※存销比

★意义：一单位的销售数量需要多少倍的库存来支持，从宏观上反映量是否合理。

★广义上，存销比也可以用于判断大类、品类、系列及单个SKU库存量（数量和金额）是否合理。细分到系列存销比有助于更直观地看出各系列的供需是否平衡，为如何提高库存质量提供依据意义：一单位的销售数量需要多少倍的库存来支持，从宏观上反映量是否合理。

★存销比过高（一般＞4.5），意味着库存总量过大或者结构不合理。货品资金周转慢。

存销比过低（＜3），意味着库存不足，销售会有损失，利润难以最大化。

※产品生命周期

★对零售业而言，产品生命周期即产品从投入市场开始销售到淘汰出市场的一段时间，影响其生命周期的主要因素是市场需求和新产品的冲击。

★生命周期的界定（导入期，成长期，成熟期，衰退期）

正价销售期：这跟我们四季的订货及上市波段规划有关系。服装上市后3-4个月内（夏季较长，冬季最短）

打折清货期：过了正常销售期后产品进入打折清理期。

★生命周期的意义：是影响一切货品经营活动（订货、补货、打折、清货的一个重要依据，不同阶段对应不同的货品管理活动。）