为了工作的方便，我做出人生中一个重要的决定，那就是我 也要成为有车一族。经过和媳妇商定，我们利用周末的时间去学 习了驾照，数月后驾照拿到手，开始着手买车。经过无数次的肯定 和否定，最终决定还是从现实出发，买辆经济适用的小车，夏利 A ，

厂两箱的，香槟金色，三万多。说好了，以后有条件再换。 当我们终于把人生中的第一辆车开回家时，别提多自豪了。看着这小车， 怎么都爱。当时提车时是九月份，也是我在上罗半年后，我们开着 新车去装饰城给爱车装新座椅套、安把套、贴膜、买小装饰物等， 都弄好后，开着小夏利，带着媳妇去超市，去丈母娘家，去办事， 太方便了。真的，我俩当时感觉自己这一辈子还能开上车，别看是 个小夏利，那种幸福感溢于言表，如果我还在小医院，真是不敢 想的。直到现在我和我媳妇提起第一辆夏利时，都还怀念着当时 有车时那种幸福的感觉。

从此以后每天早晨，我穿好正装，脚蹬皮鞋，手里提着电脑包， 下楼，用遥控打开的夏利车门，“滴滴”，响两下后，坐进驾驶室里， 开动我心爱的第一辆轿车，去跑医院。哇!那感觉真的很爽啊，我 也是都市小白领了，也有自己的交通工具了，可以把资料放到后备 箱里，不用每次都背回家或者总去公司取。还有些小礼品也可以随 时从后备箱里取出，开个会，接送个客户也方便多了。最重要的是 工作的效率提高了很多，除了去XX医院，去X医院、人X医院、 武X医院等其他医院也比原先节省了很多的时间。现在想想，老 板说的对，做销售，跑业务，还是有辆车方便。为了 发 挥 自 己 现 在 所 有 的 销 售 潜 能 ， 为了 把 业 绩 做 得 更 出 色 ， 我决定还是效仿自己在沧州时的成功销售经验，那就是尽可能多 地多召开科室会，只有这样，产品的传递才会覆盖的更多，更及 时，并且可以在很短的时间内让医生对自己有更多的了解，事半功 倍。于是我从办事处预约借投影仪，由于投影仪就只有两台，公 司所有的销售同事都会经常使用，再加上公司办事处的各个组别之间的会议，所以很紧张。租借几次后感觉很不方便，于是我决定自己买一台，终于我在赛博电脑城买了一台东芝的投影仪，

五千 多元，虽然我平时是非常节省的一个人，但是为了自己工作的便利， 这个投资还是很值的，有了自己的投影仪，我可以随时带上它和医 院科室安排好时间开科室会。就这样我在XX医院疯狂地开科室 会，乳腺外科、乳腺内科、中西医结合科、放疗科、介入科、肺内科、 淋巴瘤科，凡是产品覆盖的科室我都会和科主任提前沟通好，认 真准备，自己独立开好每一次的科室学术研讨会。通过科室会中 我对产品的学术推广与传递，让客户也有了更多了解，我也有了信 心，也达到了彼此双赢。

记得还有一次，我也是效仿自己沧州时经常用的一个办法，就 是在饭店雅间开科室会，我邀请了XX医院的XX科的科主任以 及下面带组的老师一共十二位，自己提前都已安排好所有的准备工 作，老师们落座后，我就首先自我介绍，然后直奔主题，进行幻灯 片的演讲，结束后午餐宴请，也算是答谢百忙之中的各位老师。吃 饭时，医生就会问很多相关的问题，既做到了公司要求的学术专业 推广也和客户建立了良好的合作关系，为以后更好的工作打下良常 好的基础。所以投影仪这个投资我认为还是很值的。

除了XX医院，其他我的目标医院相关科室我也是全部的都 独立完成了。科室会的覆盖对于我区域的工作而言是重中之重。除 此以外，在和老板的商议确定之后，我在天津召开了城市区域会议， 从大会主席的邀请，主讲嘉宾的确定、参会人员名单的拟定并发 出邀请，资料的发放，赠品的准备等，都是自己独立完成的。这对 于我来讲也不是件太困难的事，毕竟在沧州我有过多次自己组办 城市会议的经历，同时每一次的承办都锻炼了我与不同人沟通的能力。所以这次天津的城市会议是按照我自己的计划和流程顺利 开展的，由于开会之前，自己多次去跟天津所有的目标医院相关科 室，与邀请名单内的医生反复确认，并在开会当日一早又短信或电 话提示，所以我首次的城市会议非常成功，我的老板也很高兴，并 为之感动!（未完待续）