许多朋友私信问我，小本生意应该用什么样的商业形式，用什么样的方案，其实关于商业形式的运用不分生意的大小，大企业能用，小本生意也可以用，只需融会贯通，学会灵活运用就可以了。今天就和朋友们分享一个小面馆的事例，一个月确定了一千多位客户，收款近10万，咱们来看看他是怎样做到的。
背景李老板开了一家面馆，位于商业街一楼。大部分消费者都是附近的上班族和居民。面馆的最低价格是14元。商业街也开了很多餐饮店，顾客的选择比较多，所以李老板面馆生意不是很好。为了改变现状，李老板做了一个计划，成功的确定了1400多个会员。
李老板做了这样一个活动：国庆马上就要到了，为了庆祝祖国母亲的生日，本店特举办特惠活动，在本面馆小程序会员卡里充值59元可以获得三重会员大礼：
1.送60元会员金额，可任意消费
2.送59瓶饮料
3.送价值20元的水果
如果你看到这样的事件不会心动？肯定会的，很少有人能拒绝这样的诱惑，所以咱们做计划，做活动，就要做一个让客户无法回绝的活动，这样才能起作用。这个活动一出，一个月就吸引了1400多个会员充值。通过这个方法，李老板实现了什么呢？他完成了引流，曾经李老板的面馆客源少，经过这个活动，成功地处理客源了的问题。
在这个时代，如果你只注重产品本身的推广，你什么都做不了，但是如果你用会员制模式做生意，结果会不一样。平常喜欢吃面的顾客，毫无疑问都充值了；许多顾客即便平常不怎样吃面，可是被59瓶饮料和20元的水果吸引，他也乐意充值，这便是营销的威力。像平时的打折活动，早就没了新意，对客户产生不了吸引力，客户又怎样会进来你的店里来呢？可是有人要问了，这样做，不会赔本吗？
我要告诉你，不但不亏，反而更赚钱。这家面馆平常客流较少，自从推出会员建议今后，天天爆满。充值59元获得三重大礼，60元的会员金额是充值到小程序会员卡里，后续消费直接抵扣，其实就是充值的59元，多给了顾客1块钱；59瓶饮料，是会员每次到店吃饭送1瓶，而不是一次性给完，客户一次只能免费喝一瓶，所以客户要喝完这些饮料，起码要来59次，这一步骤就是为了让客户进行回流。饮料采购本钱是1.5元，确定了会员后续58次的消费，也便是说每次花1.5元就能换一个顾客进店消费最低14元的面，适当于只是打了个折扣，尽管实质相同，可是作用却是天差地别！
20元的水果是找到了一家水果店进行协作，为水果店也导了客流，采购本钱是12元。也就是说，面馆前期付出的本钱只是付出给水果店的12元的本钱，就能取得一个充值59元的会员顾客，相当于是给会员打了82折，并且锁定了他后续58次的消费。
说到这里，大家应该都能理解。这便是商业模式的魅力，换个思路换个办法，就能得到天差地别的成果。所以做生意最重要的事情就是提高自己的学习能力，开阔自己的思维。
小编从事餐饮业多年，有经营餐饮业的相关问题欢迎私信小编进行咨询，小编会给你详细解答。
