2019年12月12日下午，慧聪集团（2280.HK）参加“格隆汇·全球投资嘉年华·2019”路演活动，集团投资关系总监宋薇女士应邀到场，并在现场就产业互联网的理解和慧聪集团现阶段的布局以及未来规划，进行了较为充分的交流和分享，以下是本次路演的纪要：

一、集团对产业互联网的理解及整体战略定位

慧聪集团于2003年在香港中小板上市，2014年9月转香港主板，2017年9月纳入深港通。集团是业内最早提出“产业互联网”概念的企业，董事长刘军先生于2018年1月17日提出用互联网和数据赋能传统产业，用价值链重构的方式赋能传统行业，帮助中小企业提升效率、降低成本，并以成为“中国领先的产业互联网集团”为愿景。

集团希望以技术创新赋能传统行业，做提高效率的价值链重构，加载服务，帮助客户做生意，核心在于帮助中小企业来完成生意重塑的过程。集团以“平台 资源”为支持，用“投资 孵化”的方式，找最优秀的行业专家，提供品牌支持、金融、数据、流量、技术、投融资等全方位的支持，用航母式支持舰队作战的方式，以最快的速度做产业互联网的孵化器。

以时间为节点，慧聪集团希望构建起“三级火箭”的模式来实现落地。

第一级火箭目前涵盖6条垂直赛道，包括工业品类：中模国际、棉联、买华塑，以及消费品类：中关村在线、拿货商城、防伪溯源类：兆信股份。

第二级火箭是集团的中小企业服务平台，以经营了27年的慧聪网为核心载体。

第三级火箭是金融科技，向中小企业提供供应链金融解决方案，是支持垂直赛道快速发展的后盾。

二、“一、二、三级火箭”业务模式介绍

1.“二级火箭”慧聪网：中小企业经营服务平台

在这三级火箭的模式中，其中二级火箭中的慧聪网是比较核心的。因为慧聪网在行业沉淀长达27年，服务过63个行业，注册用户量达到2500万家，日均询盘量超过10万，日均曝光量达到1000万，日均物流分发量达到5000万的货值。

集团仍在积极拓展慧聪网的产品布局，并于今年上半年持续取得新的进展。先推出了销售线索类互联网工具《慧聪友客尊享版》，而后与百度爱采购达成深度的战略合作，共建产品“慧精彩”也同步上线。与此同时，慧聪也出席了今年5月22日的腾讯全球数字生态大会，推出联合产品“慧企通”。6.18慧聪网采购节也同步上线，7月24日百度推出爱番番CRM开放平台，并与慧聪网达成战略合作，联手宣布百度爱番番“支点计划”。

慧聪网的整体战略分为前台、中台和后台三个部分。前台基本上是可以展示产品信息的平台，比如在腾讯、百度、京东、今日头条、360、搜狗、神马、快手等平台，慧聪网可以帮客户搭建一个店铺。作为一个中小企业的创业者或企业家，可能早晨起来的第一件事就是打开慧聪网，这样就能在统一平台上管理自己的十几家店铺。

慧聪网的中台指有一些工具类的支持，比如说有成交线索、售后服务、物流、金融的工具。打个比方说，B2B交易需要每个合同都是定制化的，那在网上交流过程中，这些信息就会被记录，当你成单时，关键信息就会自动一键生成一个合同模板，在这个模板上，中小企业可能再进行一些修改，这样有对聊天内容记录的功能，而且还省时省力。当然，慧聪网对所有好用的工具都秉承着开放的战略，相当于苹果生态里有很多的APP或者合作伙伴。

而后台则是慧聪网的核心，慧聪有较多的询盘数据，可实现买卖需求的精准匹配，既服务买家也服务卖家，实现双向驱动。

2.“一级火箭”：六条垂直赛道

（1）兆信股份：物联网防伪溯源数据服务

兆信股份是行业最大的一家商品数据身份管理服务商。它拥有超过150亿的数字身份ID年发放量，以及1.5亿次消费互动，这实际上是一个核心数据，基本上可以想象到，这是C端的一个消费数据，1.5亿次都存在于兆信给商家提供的数字化方案平台上。

兆信的平台合作客户超过5000家，其中品牌客户在2000家以上，有10万以上的经销商及终端零售商，覆盖超过50万的渠道人群。同时，作为参与国家行业标准的制定者之一，知识产权超过100个，专利在30个以上。

兆信股份主要构建了两种产业形态，一个是数字身份的管理；另一个就是防伪溯源解决方案，可以实现从生产厂商（即源头供应链）-配送-经销商-终端门店-终端消费者的全生命周期的管理服务。

在这个过程中，凭借线上和下线结合的方式，以全生命周期的管理模式，来推动生产优化、物流追踪、渠道管控、品牌保护和消费者的精准营销。具体比如说，阿胶企业会在驴的耳朵上打一个二维码，即便已被做成阿胶，但最终仍能追溯到上游农场，如果有任何问题，比如说这个驴皮是马皮之类的，就可以进行有效的溯源 追责。

至于这方面的客户，目前有同济堂的阿胶，类似的还有同仁堂的安工牛黄丸。而石化、食品、母婴用品、酒类等是兆信的前五类大客户。

（2）中关村在线：推进科技类媒体向科技新零售平台转型

众所周知，“中关村在线”是国内最大的一家科技类媒体门户网站。今日头条的硬件科技板块的视频或文章有很大一部分来自于“中关村在线”，它作为科技类产品的内容生产商，其核心的竞争力在于挖掘产品亮点，以文章或视频的形式输出，进而在全网传播。京东、腾讯、今日头条也都会赋予其内容很大的权重。

除了提供资讯服务，平台上还可以直接交易，货源为第三方渠道，比如说到京东、天猫或者附近的手机门店，而这些渠道的测评文章原创很大权重均来自于中关村在线。

在原创内容生产和用户基础的优势上，集团正在推进其由科技类媒体向科技新零售平台转型。一来，依托SaaS工具，连接B端商户，实现反向定制，并以爆款的营销策略来迅速打开市场；二来，线上 线下结合，线上重导购、推广，线下重体验、促购买。目前集团已连接了7000家B端零售商，明年的目标是达到1.5万家。

（3）拿货商城：全国家电零售门店综合服务平台

与“中关村在线”一样，“拿货商城”也是消费品赛道的领先平台，并且是在家电类做得比较好的。目前合作厂商包括格力、京东、海信、万河、TCL、美的这些行业巨头。其业务逻辑，简单来说，依托APP或者小程序，来做供应链、渠道，并以SaaS工具来帮助品牌商户进行推广和赋能，在这个过程中，构建起帮助B端商户实现零资金、零库存、零售后的O2O新零售社交电商平台，但其与“中关村在线”仍有些区别。