渠道的分类

电商发展到今天，渠道已经多样化了，企业还需根据自身特点来有针对性的选择。电商渠道概括为电商直营、电商分销、电商团购3类渠道。

电商直营渠道的典型代表是淘宝商城、QQ商城、乐酷天商城，特点是商家自由组织营销、运营和售后工作。其中淘宝占据了电商直营渠道大半壁江山，重点是淘宝商城。

电商分销渠道包括B2C分销和淘宝分销。淘宝分销平台之所以单独介绍，是因为淘宝在电子商务领域占据非常大的份额，淘宝分销平台依托巨大的淘宝卖家群体，具有不可小视的能量。

电商团购渠道，作为近两年最火的电子商务新宠，在销售规模和未来市场上必将占有一定比重。网络团购主要指美团、拉手等团购网站，团购网站的单品销量还是非常可观的，操作得当还是有一定利润空间的。

实例：通讯业务虚拟运营商发展近期明显加快，通讯企业大部分大力发展电商，尤其是双11对虚拟运营商放号拉动很大。经过双11后，中国联通的通信转售业务用户达到了80多万户。目前虚拟运营已放出的号码大多是与中国联通合作，占八成以上，据说主要是因为中国联通的合作模式更利于虚拟运营商创新，使得虚拟运营商可以自由研发自己的套餐。中国联通董事长也将转型视为企业未来发展的头等大事，全面实施“移动宽带领先与一体化创新”战略，并开拓联通电子商务渠道营业厅，通过1 1线上线下结合进行渠道拓展。后期联通公司将大力发展电商，并与线下渠道结合，实现电商发展改革之路。

评语：在电子商务快速发展的今天，一成不变的企业将被淘汰，只有不断改变、积极寻找企业经营的突发点，找到适合自身的渠道，才能在历史潮流中逆流而上，实现企业的持续发展。

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