可以说区别如山，也可以说没有区别！

这个问题，必须得拉长线来说，回答干货有点多，建议收藏看看。

利益相关：实体经营30多年的茶商。接触茶农到茶厂到批发市场，经验渠道很多。

1、便宜的茶，几块钱的，怎么来的。

2、就算是同款茶，为什么卖的价格不一样。

• 运营成本
• 包装文案
• 经销客户群体
• 商家的心

3、贵的茶和便宜茶有什么区别。

• 叶形区别
• 口味区别
• 哪种，更合适

4、小白如何避坑选购。

下面开始正式作答~

新闻来源：新京报

20年夏，这个新闻大多数人应该知道。

看似茶厂损失惨重，但在我们茶商看来，也还好，不会太惨。

被泡的茶多数为炒青茶，也就是黄山茶的后期茶，放到市场上，正常的批发价在15-30元一斤的水平。就算被泡，茶厂重新走机器，再炒一遍就行。没那么多量，放在下面一层受水淹的肯定得重新回火。拉到市场上，本来30一斤的茶，最多只能卖10块钱一斤了，连采摘成本都不够。我们俗称，处理品！

处理品的来源：茶厂止损茶，*清算茶以及很多成本高卖不掉的陈茶（绿茶）。

有没有人要这些茶？

有！

谁？

茶商。。。

有专门走批发低价茶的茶商，主要面对的客户群：餐饮店的免费用茶等，特别是跟流量沾边的。

比如餐饮店提供免费茶水，平时都是30元一斤，你给他20元一斤，肯定要的。

这个价格，不要提什么口味回味乱七八糟的。

还有哪里需要？

我想你已经猜到了，砍一刀的那个平台。

29.9买一斤送一斤，到手好评返现5元。流量上来了 挣得盆满破满！

对于1年不喝几次茶的人群，这些都是好东西。2块钱你买不了吃亏，更买不了上当！

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下面，说说同款茶不同人卖的区别。

我们说说黄山毛峰！

黄山毛峰这么大的量，那么低的采摘成本，为什么有的人还可以卖到2000多一斤？

• 运营成本

A茶商，在上海市区开店，雇人经营。利润要求至少100%

B茶商，在二线城市开店，自己经营。利润要求至少50%

C茶商，在小县城开店，自己经营。利润要求20%。

所以从这个角度来看，就算是同款茶，有的茶商卖的价格高，也是正常的。

例如：我们卖150一斤的黄山毛峰。安徽茶龙头品牌谢裕大的折算按斤售价在400-500左右。

你能说谢裕大卖的贵吗？？

• 包装文案

不点名，某些把茶整的花里胡哨的，扯人生扯理想的知乎答主，包装精美，陶瓷灌装漂亮得很。

卖那个价，里面装的是什么玩意？298元100克，折算下来售价1500一斤了哦！

很多投机倒把的，专做文案包装，而茶的质量并不重要。

包装的成本大家都可以算到，一套下来可能包装比茶都贵。

• 经销客户群体

月入15000，你在上海市区买的1000一斤的茶，能买得起！

月入3000，你在某县城，买1000一斤的茶，能买得起？

所以，越是大的城市，卖的茶价格高一点都是正常。

例如西湖边上卖龙井的店铺，卖3000一斤，你不买有人买。

美国人均月收入3万，来中国旅游，去趟西湖，买一罐100克装的茶叶，500块钱。

说了句：我去真便宜！

• 商家的心

今天是21年2月23日，乌牛早在今年2月初就有新茶上市了。

有人拿乌牛早 当做西湖龙井卖！价格不低！

也有人拿乌牛早当做黄山毛峰卖！价格不低不给退货！

而他们，都称自己为：茶农自产自销。

卖龙井的那个号称自己是做了20多年西湖龙井茶农。

卖毛峰的那个号称自己是黄山歙县的高山茶茶农。

西湖龙井卖2000一斤的茶农我见过。

但是黄山毛峰卖2000一斤的茶农确实第一次见！还不给退货！

现在这个年代，已经没有什么茶农了，只要你卖，就是茶商！

抛开所有市场因素，单纯讨论一个系列的茶，贵的和便宜的，有什么区别。

这两张图，已经有点历史了，不过没关系，可以用。

先说茶的背景。

图中为黄山毛峰系列茶。采摘时间为 清明前-谷雨-谷雨后2天这个跨度。

从茶的茶农采摘成本计算，一天一价。上午的一个价，下午一个价。时间就是钱！

关于叶形：黄山毛峰明前的早期茶，叶形饱满，芽头足。

中后期茶，叶子会越来越大，梗越来越长！这是判断茶采摘时期的一个方法。

后期茶肯定是不如早期茶贵的！仅限一个品种，夸品种没讨论意义。

关于颜色及口味：根据不同的工艺，口味有区别，早期茶口味鲜爽。如果制作偏向老火，口味就稍微浓点，茶的实际颜色偏暗。制作时火打的不老的，颜色比较鲜亮，口味更淡。

如果实际喝起来，以本店售卖为例，老火的口味更好更耐喝，老茶客会偏向老火。

当然，不同地区对于这个有争议，有的地区认为颜色绿的那种更好。但是茶基本上成本一致。主要偏向于作用。

最重要的，如果你喝的茶有异味，而且一买来就有！

那就是踩坑了。

如果没香味，或者根本一点味道没有。

那也是踩坑的一种表现。

不同的茶的看法不一样，一定切记得忽略商家吹的牛。

什么明前头采，大师手作等等这些文案并不是好茶的标准，也不是他贵的道理。

而对于小白茶友而言，在自己的预算内，选择合适的茶，久而久之可以知道哪些茶是自己喜欢的，哪些商家是实实在在不坑你的。

喝茶不是一天两天，如果你预算300一斤，那么你多买，多喝，自然而然可以形成自己对于好茶的一种理解。

不要想着看什么网文攻略，就能避坑，这都是都是扯淡。

喝茶不是一朝一夕，不是一下就能捷径的路！

茶的实际口味，到手的颜色，是任何自媒体，评测人，网红，网文。无法描述的出来的。

他们，很多都是为了利益相关！

有什么性价比高的茶叶？42 赞同 · 29 评论回答43 赞同 · 29 评论回答

想喝茶，可以看看这个，至少不坑。