最近来了很多新伙伴，但不太了解我的风格，老朋友都知道，与其它分享运营经验的不同，我更喜欢边做店，边把实操中遇到的问题分享给大家，毕竟理论与实践相结合，才能更有效的帮助大家运用到自己的店铺中。这几天就有很多朋友给我留言，想让我在说说新品入池的方法，那么今天就和大家分享一下，最近操作的新品入池技巧。

不论是新手还是有运营经验的朋友都知道，我们在准备好一个新品链接上线后，新品并不能自然而然的获得流量。而很多朋友不知道的是，新品上架之所以没有流量，其实更多的是受到新品权重低和店铺层级的影响，引流的能力十分有限。在淘系层级越高可以分配到的免费流量越多，这其实是淘宝分配流量的机制规则。所以如果我们光靠控制数据，或者维持数据，是很难起到很好的入池效果，更别说让新品获得可观的流量效果。

而造成这问题的原因，其实就是少了数据增长这一环节，可能很多朋友都听说过，新品在入池期间，系统考核的不光是你新品的UV价值，也会关注新品收藏加购的情况。就说白了是系统在观察你的新品，有多少顾客感兴趣，而系统本身就是强大的计算机，程序员在对计算机进行程序设定后，会让系统进行运转和检测。简单来说，当你的新品达到系统设定的门槛，各项指标都达到标准时，才能获得系统的推送，才能入池。

而大家都知道新品入池，是看不见摸不到，我们只能通过数据的变化，来判断新品入池的效果情况，说到底都是淘宝权重的底层逻辑。关于淘宝权重的底层逻辑，网上的说法也非常多，也非常杂乱无章，有说是有曝光形成点击就有了访客，也有的说权重是代表产品在市场的竞争力。其实这些说法都没有错，但因为大多数毫无章法，没有一个系统的说明，导致很多人听的也是一知半解。

一、搜索权重

为什么又要说到搜索权重，大家都知道手搜流量是淘系最核心的免费流量，也是所有淘系商家眼红，想破脑袋要拿的核心流量。很多商家并不清楚搜索流量的意义，但为什么还要想方设法的获取呢，其实原理什么的不重要。重要的是作为商人来说，免费流量意味着降低的推广成本，而要说到淘宝搜索逻辑呢，就一定要先讲权重这两个字。

而那些忽悠新手商家的运营，滥用的是非常彻底，什么账户权重太低、没有关键词权重、计划权重为负，店铺权重为零等等这些。实际上这些人连权重是什么都不知道，而我们要了解权重，首先要知道什么叫“算法”，因为权重就是算法对数据，去进行计算的一个统计，我们先来看一下淘宝的搜索流程具体是怎样的。

首先用户搜索关键词，淘宝展现宝贝，如果这个时候，他发现没有喜欢的东西，会重新进行搜索，而这个过程会产生曝光量，也就是我们常说的展现量。如果看到喜欢的产品，则会点击宝贝主图，这是一个访问的过程，会形成点击量，也就是我们说的访客或者流量以及点击率。进入宝贝页面以后，了解宝贝的详情介绍，如果他觉得没有很强烈的*，想要购买，他可能又会重复其前面的动作。

这个过程，会产生很多关于浏览货批的一些数据，如果他觉得宝贝确实不错，会考虑购买，这个过程则会产生成交的一些数据。接着收到货以后，用户则会进入售后或者服务流程，这个阶段会产生销量、评价、退货退款等这一些数据，最后淘宝会按照，制定好的数据统计方式，去为这四个环节和整个大环节进行计算分配加权，这就是淘宝的算法，而计算加权的结果就叫权重。

在这一堆大大小小的数据当中，淘宝给予加权比例最高的，有两个数据你们一定要记好，分别是点击率和转化率。

二、新品增长率

上面我们讲了权重，权重要跟排序挂钩，不然怎么去计算排名对吧。大家都知道淘宝本身有两大排序，销量排序，这个就不用说了，谁销量高谁就是最牛的，围绕综合排序就很有多要说的内容，我们常说的权重就是跟这一个挂钩，权重越高你的综合排名就会越靠前，但是淘宝为了杜绝排名垄断，不仅如此淘宝系统还让这个综合排序，受到另外三大维度的影响，分别是新品、增速以及千人千面。

我们接着说一下新品，人人都知道平台会扶持新品流量，可有多少人了解扶持新品是为了用户留存？这里很好理解，如果看来看去还是一堆老产品，用户的购买欲会因此受到影响，时间长了谁还会去逛这些产品。说到新品流量这个话题，就有些人会说了，大店上新会自带流量，没有基础的店铺上新根本拿不到平台流量，这种说法说的多了，就导致很多人真的误以为，新老店上新也没有什么用，其实不全是这样，不然为什么电商圈里还会流传这样一个说法，边上新边小单量维持、全店动销等流量破局的一些玩法。

而大店之所以上新品就有流量，其实是因为店铺层级跟老品带动的，甚至他们还会做一些新品促销活动。比如前100名买一送一、前10件免单、超值大额赠品等玩法，而大店之所以这么操作，则是通过放弃眼前的小额利益，换取长期回报，目的是为了通过这种手法，测试出可以快速出单的一些产品。也有人会说，自己上新也做了促销活动，什么前五名减10元啊这样的幌子，送镜子啊等等，反问一下自己该做的都做了，为什么还不来流量，你就有答案了。

自己都不努力，就不要怪平台不给流量，所以扶持到底是怎么回事呢，我给大家讲一下竞争商品池的关系。