问：九十月开工会不会赶不上双十一囤货？

答：双十一确实是一个促销的点，从家装行业来说,家装行业最大的优惠力度，其实不是这个点。

因为家装可能是蹭双十一的流量，搞活动,我们会有一些优惠。但是家装行业,真正的优惠在岁末大促销。

岁末其实对装修来说，相对淡季。岁末是指就是最后几个月,就是过年了嘛，装修得不多了，但是你得选择这个点。

为什么呢？我们要为明年做一些储备。所以一般我们会把优惠的力度，放在岁末大酬宾。

双十一我们也会参加，只是去获取一些这方面的流量。所以我觉得这种优惠不应该是你去做家里装修时间上的一个决定。

特别是近年来，特别是过完年，我们拿到了大量的一些涨价通知，包括人工费,包括所有的材料，包括铜价，大家都知道,铜价是一天一个价。

所有的金属材料,因为家里装修金属材料很多，比如铜是用在电线上面的,铝制品比如铝扣板,还有不锈钢制品，都会有这些东西,包括龙头,还有一些陶土方面、洁具方面都会存在涨价。所以其实越往后拖。越不利。

问：有朋友之前跟某一家装企签订了合约,是要装修了。然后因为可能房子的原因,就刚拿到手。但是现在房子的价格已经翻天覆地了,因此也闹得很不愉快,半年涨价很厉害。对他来说，他就觉得自己不是锁定价格了嘛,其实还没有。

答：如果在平台或者在企业自己做宣传,说如果今天你下定成功,会为大家保价到比如说今年底或者明年底,这个我们一定会。

如果有承诺的话是可以。你下定成功，帮你保价了。因为有些人很聪明,他没打算现在装修,但是他想改善一下,打算选择一个比较好的或者是他认为包括家里的那个人员，各方面都准备好了,可能会选择暑假或者可能更好的一些时间。那么这个时候,他可以先锁定,因为锁定本身没成本。

对,如果不提供服务，不上门的话,我们是会把定金退掉的,只是你一个诚意而已。就是看看你们是不是把价格守住。这个是我们可以做得到的。

问：就是零成本做到了锁价。对装修行业来说,近几年就会发现。一年比一年涨是是百分之百的事情。不光是材料,人工费就是一个大头了，

答：人工费很贵,现在一个比较好的瓦工,一天大概六七百块都会有。原来最早300多块已经很好了。

问：所以你看翻了个倍。

答：但是这种装企我们体量很大,就是一直为消费者去保持这种控制。很多年没有涨价了,压力很大,真的是会有这方面的压力。

问：所以也是劝很多可能想着明年或者晚点开工的业主们,其实可以选择现在锁价,先物色起来自己心仪的装企,达成双向协议之后，锁定价格。

对,其实只要有这样的一个协定。对于你来说,心就揣到肚子里去了，也不怕你涨价,对吧！

你可以比如说到佳园,几千平方材料展厅吧,看到心仪的材料比如瓷砖,先把价格抄下来。有时候产品会更新换代，我觉得洁具类陶瓷类,产品更新换代,最起码半年或者一年。这个应该问题都不是很大的。

但是可以把这个，这个材料你觉得非常不错,你可以把它抄下来，万一以后涨价,可以用这个价格拿下来。

如果你锁定了，我们就会进入你的一个企业的erp系统。把标签做好了，就可以享受那个价格。

问：所以，如果有未来装修计划的话，可以先把这个装企物色起来。

物色好你心仪的装企、设计师，然后把方案聊一聊也好，或者暂时先不聊方案也都ok。可以先把这个价格锁定住。对于你来说是零成本的,你的这个定金。在未来是会充入装修款里面去。如果说过了几个月，你说我想想房子不装修了,就退掉定金就可以。

答：零成本可以达到一个锁定价格,而且可以从未来的角度来说，优惠不少，还是很聪明的一个行为。

问：那么双十一其实我们也说到了。装企这个各方面都会都会有优惠。那么9月签约开工是不是会有一点点的不划算的。

答：其实装企在平时资源整合能力已经特别强了，他已经享受很大的一个优惠了。

佳园十几年以前，套餐客厅卧室走道嘛，才268每平，阳台是288，厨房间、卫生间1288每平方，半包价格,就人工辅料，还有所有的开关面板，水电煤啊等。包括那个铝扣板都在里面。再加上自己买的一些主材，那这个价格其实我们压力已经很大了,这么多也没涨过价,

本身也是按照套内面来计价，很多的一些整装套餐,都是按照建筑面积，大家知道建筑面积跟套内面积其实还有个得房率的,所以已经很优惠了。

但是我们依旧会给大家送到免费设计,一套房型出3套方案，

问：一般装企是两个方案。

答：还有一套就是720度3D的效果展示。费用完全是免费的。我们会让一个老法师来到你家,来进行这方面的房屋评估。也是在平台里,我们不收一分钱。其实这里面本身就是应该有费用的附加服务附加服务。

问：所以就是劝大家不用为了蝇头小利,专门去凑那个日子,其实你凑到那个日子也差不多。