“我觉得抖音生活服务的直播可做性挺大，这个赛道还没有那么内卷。”

今年4月，安可心与妻子开始试水抖音生活服务直播，将其昵称命名为“可心夫妇”，以推荐北京本地或全国连锁的美食为主。国庆第一天，他们联合肯德基推出专场直播，单日GMV达到1026万元，成为该账号迄今为止最好的成绩。

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据了解，“可心夫妇”并不是抖音生活服务第一个破千万的直播间，还包括茶饮直播达人“我是小胖啊”的茶百道专场直播，文旅直播达人“小七爱玩”的长隆专场，以及泛生活达人“阿月来啦”的三亚亚特兰蒂斯专场。

据抖音生活服务官方数据，截至2022年8月，抖音生活服务业务已覆盖全国370多个城市，合作门店超过100万家，覆盖餐饮、酒旅、休闲娱乐等行业。今年上半年对比去年同期，抖音生活服务的交易总额增长了30余倍、动销商户数增长近22倍。

在达人侧，今年1月对比去年5月，生活服务相关的达人数量增长了17倍，在一二三线城市全面铺开，去年一年，达人们投稿带来的播放达到11万亿次，获得过数千亿次的评论互动点赞。

巨大的市场潜力，印证了“可心夫妇”的判断，越来越多的达人也加入了抖音生活服务这条赛道。我们对话了这四位实现单日直播千万元GMV的达人，通过梳理他们的成长历程，总结有哪些行之有效的方法论，对于同赛道的参与者们又有哪些启发。

从0到1，生活服务达人走进直播间

谈及为什么入局抖音生活服务赛道，“可心夫妇”认为本就水到渠成。

在这之前，安可心曾是一名直播方向的培训讲师，他关注到生活服务市场有机会可做，于是在今年4月决定离职单干，与妻子一起以主播身份切入这条赛道。

在北京生活的这些日子里，安可心对当地美食如数家珍。为了更好地跟商家建立联系，在起号初期，他接连登门拜访了多家餐厅，并将直播间设定在餐厅内部，方便及时展示菜品，同时让商家直观地感受直播效果。

不久后，由于疫情影响，不少北京餐厅暂时关闭了堂食服务，安可心也将直播间搬到了自己的工作室。 同时，商家也针对团购套餐提供相应的配送服务。

直播间内，安可心通常只专注于介绍团购套餐，“我想让用户进入直播间的每一秒都能够快速获取优惠信息”。

与安可心成为抖音生活服务达人的契机相似，前电商运营“我是小胖啊”也是了解到市场机遇后，在去年8月加入尝试。

起先，“我是小胖啊”是以主播身份在多个生活服务直播间出镜介绍团购产品。 经过近一年的摸索和积累，他开设个人账号，自己做主播开播。作为茶饮重度爱好者，他选择将其作为自己的人设标签。