同样是做快消品，为什么有的品牌能够红遍大江南北，引领潮流，而有的品牌，却找不到立足之地？成功总是相似的，而失败却各有各失败的理由，在竞争激烈的快消品行业，任何一个能成功出圈的品牌，都必然有值得学习借鉴的地方，也必然少不了品牌策划。

怎样才能做好快消品品牌策划？怎样的快消品品牌更容易出圈？接下来大华上智将根据多年的市场经验，结合现在的市场趋势，为您提供一些做快消品品牌策划的建议。

任何一个行业做品牌定位，找到新需求，细分品类都是一个不错的方向。那么如何才能找到新的需求，又如何细分？

在快消品行业，随着科技的发展及生活水平的提高，人们对生活用品也有了更高的要求，以往要求能用的东西，现在需要更加的好用、安全、人性化；以前只追求口感的东西，现在讲究美味与健康共存；以前只是女性用的东西，慢慢的男性也有了需求……

而这些新出现的要求，就是新品牌的机会。怎么发现这些需求，市场调研会告诉你答案。根据调研的结果，结合竞争对手及自身企业的优势，品牌定位就有了方向。

举个例子，传统观念里，护肤品是女性用的，但随着社会的发展，男性也越来越重视自身的形象，对个人护肤、美妆的需求也不断增加。

洞察到这种趋势，深圳市理然化妆品有限公司于2019年创立男士综合个护品牌——理然，专注男士护理，以「男士专研」技术体系为支撑,为消费者提供专业的男士护肤产品。而理然，创立之初就获得了天使轮投资，上线一年获得2亿融资，在艰难的2021年，更获得了6次融资，也是当下男性专业护肤品代表者。

研究也表明，Z世代会为了喜欢的设计，而购买产品，也愿意接受更高的价格，因此，做消费者喜欢的包装设计很重要。

但品牌设计最大的作用，是建立品牌认知，是让消费者接触到与品牌相关的事物时，立马知道是哪个品牌，因此，辨识度是基础。近几年，很多品牌在做品牌设计时都走入一个误区，盲目追求潮流，比如极简风盛行时，一窝蜂地全做成极简，国潮时，又都是差不多元素的国风设计……试问，若是你的产品与其他同行的产品差不多，消费者很难辨别，那么高颜值的设计意义何在？

因此，快消品企业在做品牌设计时，最重要的是平衡潮流与品牌调性，在迎合消费者喜欢的同时，做出品牌的风格与调性。

产品是消费者体验的主体，是品牌存在的根本，良好的产品使用体验，可以带来较好的复购率以及良好的口碑，对使用率极高的快消品来说尤为重要。

产品创新方式千千万万，但总的来说，不外乎是满足消费者“更健康”、“更有趣”、“更人性化”等需求，而目前快消品品牌最常见也最有效的产品创新方式，主要有产品配方创新、产品形状创新和产品包装创新等。

需要注意的是，产品创新是一个持续的过程，一个好的idea，一定被模仿，最终变成行业趋势，只有持续不断的创新，巩固发展，品牌才能长红。如沃隆开创了每日坚果，转眼每日坚果已经满大街；元气森林开创了无糖气泡水，不久各大品牌便纷纷效仿。但作为开创者，品牌也一定会在短时间内，获得了较大的优势，积累品牌势能，以供品牌后续发展。

营销是提高品牌知名度的必备手段，只有知名度高了，才能增强用户的认知，提高购买率。放眼当下，“看--内容分发”的传播手段正在成为主流，而文字、图片、短视频、直播等也成为了更有效的营销方式。

新的传播方式，增加了品牌与消费者之间的触点，也就意味着品牌有更多的方式与机会链接消费者，传播品牌信息。但目前，流量昂贵，营销，品牌在营销时要量力而行，在没有充足的营销预算下，切忌广撒网。对于预算有限的企业来说，更有效的方式是整合各个渠道的资源，集中力量对细分的目标消费群进行有效的宣传，做到不管用户搜索什么关键词，在什么渠道搜索，都有品牌的相关信息。

其次，企业自身应重视新媒体营销矩阵的搭建，并专注目标消费者常出没的平台，通过内容链接消费者，从而不断加深有需求的消费者对品牌的印象，提升品牌知名度，达到品销合一的营销效果。

深圳大华上智是一家专注品牌竞争力的品牌营销咨询公司，主要以提升品牌竞争力为战略目标，为客户提供一整套的品牌营销解决方案，主要提供全案策划、品牌升级、形象设计、空间展示、招商造势和营销推广六大服务版块。

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