我给企业做了7年APP，现在跳出行业后来说这话多少有点“过河拆桥”的意思。
但这是真话，能让你少花冤枉钱。
这片江湖上过江之鲫甚多，像“饿了么”卖给阿里净赚600亿成功上岸的创业者能有几个？
你是否还记得，三个月走完整个生命周期的旅行青蛙？
红极一时的Acfun，现在的江湖可还有它的传说？要知道当年它可是B站的大哥。
“眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了”。
01
我在2018年年底认识了一个美女老板，做培训的，干练的要命。
她们在做语言类培训的过程中，沉淀了一套非常优秀的教学体系，包含教学方法和教材，这套教学体系可以复制给同行业其他培训机构。
老板找到我，要做一个知识付费APP。
主要提供给全国几千家同类型语言类培训机构使用，让他们可以使用教材，在线学习教学方法（视频），按年缴费，她们每年收取会员费用，快乐又轻松。
当万事俱备，最大的问题出现了，她们不懂开发，这时她们面临两个选择：
a.组建开发团队；
b.找外包团队；
如果选a选项，基于此项目要组建一个健全的开发团队，需要包含以下成员：项目经理、产品经理、IOS/安卓开发人员、后台开发人员、测试人员。
这意味着企业需要招聘这部分成员，现在招聘市场鱼龙混杂，因为跨行业，假简历骗高薪的案例比比皆是。不过咱们往好处想，她们的HR拥有火眼金睛，很快招到一批能做事的小伙伴。
接下来是一个月左右的团队磨合，两个月的开发周期，一个月的内测，连上招聘时间，在一切顺利的情况下，半年左右，她们的产品开发完成了。这个时候五十万的人力成本也差不多付出去了，接下来怎么办，裁员吗？
企业用人需知：“请神容易送神难。”
好吧，她们出于经验和经费考虑，选b，千挑万选了一个外包团队，价格公道打包价三十多万，还送一年免费维护期。
一切准备就绪，项目启动两周后，噩梦降临了！
她们在短短五个月内翻来覆去遭遇以下折磨：
1.向乙方讲了一万次的需求，设计出来的原型好像是另一个产品；
2.市场火烧眉毛，但乙方无数次计划延期，一问才知道，别人忙着好几个项目交付呢；
3.关于需求调整：
（前期）
她们：“我要改一个字节”
乙方：“得加钱。”
（后期）
她们：“我要改一个字节，加钱”
乙方：“改不了，一动就乱了。”
她们：“我们多多加钱”
乙方：“行，不过出问题我们时间顺延……”
4.收到一个漏洞百出的内测版，从此时开启撤了东墙补西墙之路；
5.乙方某某人离职了，完了，等新招人来改吧；
6.乙方指鹿为马的强词夺理：“原来需求就是这么定的。”
7.维护？一分钱一分货，免费维护就是让她们出问题时反复重启服务器……
半年时间过去了，由于最终产品太烂招客户骂，她们终于放弃了。
当她神经衰弱有所好转后她向我总结到：
外包公司是为了快速结项收钱，她们是为了精工细活出产品，出发点不一样，永远不会有好结果。
当你有好的想法想要开发APP时，问一下自己：
钱够撑到产品赢利吗？
你自己神经衰弱吗？
他们后来重新开发的产品
02
最近有个网友做了一款主打相亲的社交APP，通过文章找到我，咨询运营方法。
据他所言，APP当前开发完成度已经达到90%，且产品中独一份的特色功能非常牛掰，一旦铺开，绝对能引爆市场，短时间MAU(月活）破千万不是梦。
因为还没有推向市场，不能再说，说就是半年时间上纳斯达克敲钟。
现在万事俱备，最大的问题出现了，他不懂运营。
他说：最终是要实现月活千万，但现在卡在第一步，该怎么铺开？
跟这种老板不能聊细节，半分钟能给他聊睡着，聊点假大空话题最有效。
于是我问：你觉得你们产品的关键点是什么？
例如电商产品关键点是GMW，社区产品的关键点是话题热度，二手交易的产品关键点是物品流转率……
他回答说：是带着目的交友。
我回答说：嗯，说得好。
闲聊嘛，开心最重要。
结合他的产品特性，我还是给了他建议，我把它列出来，因为不排除这篇文章的某一位读者也会想了解：
1.做ASO（应用商店优化）；要做这一步需要ICP备案，软件著作权要提前准备，涉及到的物料可以提前跟技术团队沟通，banner 、圆角logo、物料素材10张，对应的尺寸、数量等，需要了解可以给我留言，不细说；
2.做信息流广告投放；基于他的产品，我推荐了几个较为适合的平台，不过需要他自己去测试每一个平台的玩法和ROI（投资回报率），为避免广告嫌疑，不细说；
3.买买广告，别找大V，地方小主播多找几个；
4.雇佣一批种子姑娘，不要漂亮的高不可攀，要平凡的人尽可得，各大秀场直播搞一搞；
5.用户促活和留存想想办法。定时做一做微信微博的抽奖活动，社群安排搞一搞。
6.四五六七八线城市推广，多找当地资源，例如论坛、贴吧、QQ群，然后制造话题吸引下载，不要清奇，能多俗就多俗。
……
我最后问他，你知道为什么现在投资人都不愿意投社交产品吗？
他依然在获取真经的兴头上，积极听我吹牛皮。
我说：因为社交产品太难做留存，你花费很多成本，让一对互有需求的陌生男女成功匹配到对方，并且开始交流了一分钟，接下来：
男生问女生：“你微信号多少？”
从此你失去了两个客户。
似乎意识到找钱的麻烦，老板终于有点怅然若失。
多少人志得意满的进来，就有多少人垂头丧气的离开。
现在的市场早已过了只要产品好就不缺人下载的时代，相反每一个客户资源都已经明码标价，例如：一千次展示，一张表单，一次下载……
当你有好的想法想要开发APP时，问一下自己：
流量怎么来？
客户卸载了会死吗？
03
两个月前，有个即将毕业的大学生通过文章找到我，想要做一款软件用于家里运作的事业。
小伙父亲是收废品的，做了几十年，一边从打包站（废品站）收纸，一边将收到的纸分门别类卖给当地合作的纸厂，赚取差价。
我一听这不是黄牛嘛。
干黄牛啥出息，跟我学运营不香嘛。
小伙呆呆一笑，说：可以考虑，不过上半年业务流水过了两个亿，还是手工记账，现在急需的是模式升级，恐怕学运营的事还得放一放。
他这是让我闭嘴吗？
小伙解释到这种黄牛模式很难被淘汰的原因：
“因为纸厂愿意跟咱对接，图省事，我们集中供货，比它零散收要方便很多；
打包站愿意跟咱对接，图公平，因为我们体量比它的大，很少出现纸厂压价的情况（纸厂压打包站的价，以大欺小的情况在行业内比较常见）。”
做软件两个核心目的：
a.把业务转移到线上;
b.发展更多打包站。
结合业务，我帮他梳理了需求，并向他罗列了可能会在开发和运营中出现的问题。
在成都呆了两天过后，小伙回到家乡。
他最终放弃开发APP，选择开发无需下载的小程序，便宜易推广；
选择外包团队开发，但仅保留打包站下单核心业务流程。
小伙子很灵性，一说就通，给他爸省了不少钱。
04
最后来总结一下。
为什么我说别做APP？并不是不能做APP，而是不要盲目的做，如果要做要有以下几点认识：
a.APP开发难度很大，充分评估自己的钱包；
b.运营不易，获客成本高，持续获取流量难度大；
c.面向C端的产品，如果用户没有非下载不可并且卸载会死的理由，别做；
d.面向B端工具型的产品，尽可能先通过核心功能测试市场，远离“大而全”的功能设计。
请理性评估自己的能力，你真的有开发APP的条件和资源吗？
如果没有，专业的事还是交给专业的人吧。
