和田一夫,日本人,他曾是日本国最大的菜贩子,把商超连锁店开遍了全世界。
他当初从卖菜郎做起,在自由市场开了间小卖部,成了人们口中的“部长”。我们都知道卖菜本小利微称头上做文章,水分上做文章,做好了养家糊口没问题,要想发大财有点困难。
和田一夫就是从小买卖做起,他用蚂蚁啃大象的精神,一分钱一分钱的积累财富,一步一个脚印往前奔,最终做到了拥有400家跨国公司,28,000名员工,年销售额突破了5,000亿日元的国际流通集团。
这简直颠覆我的认知,卖菜能达到如此高度?我突然醒悟了,怪不得互联网巨头们都青睐卖菜,原来和田一夫是他们的榜样。
和田一夫
纵观世界,能从卖菜郎华丽转身变成跨国公司总裁也是没谁了,和田一夫注定不是平凡之人,他的母亲是日本连续剧《阿信》剧中阿信的原型,和田一夫继承了母亲吃苦耐劳的品质。
当然了,只能吃苦耐劳远远不够,中国老百姓都能吃苦,卖菜的也不少,能做到和田这等成就凤毛麟角。
因此,卖菜不是每个人都能成功。
中国有句古话叫做“创业难,守业更难”,意思是说“一个人从“无到有”并不难,只要你拼搏进取。
难的是从“有到无”外加备受挫折,讲真能撑住不倒下就是胜利,能够不改初心试图东山再起有点奢谈,更何况变成了穷光蛋。
不幸的是和田一夫经历了这些,他经历了三次事业上的磨难。
第一次是在开菜店有了积蓄后,在生意红火的时候遭遇了一场大火,店铺化为了灰烬,和田一夫被打回了解放前。
第二次是海外投资失败,他从百万富翁变成了负翁。
第三次打击最致命,毕其一生创下的集团公司因资金链断裂宣布*,一夜之间,他从亿万富翁变成了负债千亿的老人。
私产被顶债,他被扫地出门,只能租房住,靠退休金过活,这一年他68岁,他自嘲数字很吉利。
中国有句古话叫做“事不过三”,三次不间断地打击一次强过一次,假如是您会如何做呢?怨天尤人还是就此沉沦,抑或……?和田一夫又是怎样做的呢?
和田一夫,1929年3月2日,出生于日本静冈县热海市。其家境并不富裕,甚至是贫寒。其父母经营着一家名叫八佰伴的蔬菜小菜店。他的母亲有经营头脑,是日本电视连续剧阿信的原型。
再会经营,卖菜能赚多少钱呢?另外当时日本经济不景气,工人不能及时开工资,手中没钱,当地形成了赊账的风气,不赊账就卖不出去。卖菜本小利微,赊账一年赚的钱还不够还银行利息呢!为了不赔钱卖菜的都是把菜价提高,这也是没有办法的办法,总不能赔钱吧。
坐者为和田的母亲(阿信原型)
和田一夫就是在这样环境下一天天长大。
1947年,18岁的和田一夫中学毕业了,他原本打算报考东京大学,将来做一个外交官,父母表示支持。而爷爷却反对,说现在日本战败,在国际上没有地位,当外交官很受气,你不如帮着你爹妈打理店铺,把咱家的店铺做大做强不香吗?
你是和田家族的长孙,将来你要继承八佰伴家业,把它做大做强,所有希望寄托在你身上了,拜托了!
爷爷比较务实,他没有强制孙子,建议孙子报考商学院,将来好接了父母的班,此时爷爷把卖菜看成了一种事业。和田最听爷爷的话,于是就报考了专科商学院,开始学习商业经营知识,两年毕业后就接手了父母的店铺,这一年和田一夫21岁。
随后,和田一夫对父母的八佰伴店铺进行了大刀阔斧的改革。首先他从人们赊账这种坏习惯改起,把蔬菜的价格降低,收现金不赊账,这样以来加快了资金的流通,更好做到薄利多销。
由于蔬菜价格低廉品相好,菜店吸引了大量的顾客,比父母经营时的营业额翻了一番。其他店铺有样学样,这样一来,赊账这个问题就解决了。
除了把关进货质量,和田还注重店铺的信誉问题。
和田一夫
比如有一年热海市遭遇了台风袭击,菜农损失惨重,纷纷低价处理蔬菜。和田却抓住这个机会囤积了大量的蔬菜。
台风过后,市场蔬菜短缺,价格急剧上涨,和田却没有囤积居奇,而是充分保障平价供应,解决了人们菜荒问题。
和田坚持不赚黑心钱,收入变少但积累了极佳的口碑,一传十十传百,很远的顾客都上门照顾他的生意。
古语云:“天有不测风云,人有旦夕福祸”,就在八佰伴生意红火之时,一场无情的大火把店铺化为了灰烬。
原来和田所在的市场里,一个卖日化品的店铺着火了,当时和田准备用铲车清理出一条防火带,父亲却说,“我们店铺在下风头,不会烧到我们。”
谁知一个时辰后,风向突然变了,大火一下子吞没了他家的店铺了。事后统计这场大火烧毁了近2000多间店铺,和田一夫家的店铺没有买商业保险,一把大火把和田家的财富一下子清零了。
大火并没有击垮和田,经过一天的思考,他要从零做起。不得不说母亲“阿信”给了他最大的动力,母亲利用人脉,利用人品在银行里为儿子贷了一笔钱,重新盖店铺的钱总算落实了。
由于资金有限,和田一夫既当老板又当工人,盖房子的脏活累活都是他带头干,两个月后,一幢崭新的房子在原来的废墟上立了起来,店铺依然用原来的八佰伴的名字,开张那天顾客盈门,售货员忙不过来。
这一切得益于以往经营有方,口碑好人脉在,店铺开张后生意一直火爆。经过5年的打拼,八佰伴在日本建了不下六家连锁店。
1955年到1965年这10年间,是八佰伴在日本急剧扩张的十年,是和田一夫从卖菜郎变成集团公司总裁的关键十年。