文/小凡情感

冬梅妈的设定原著和电视剧改变不大。

冬梅妈在剧中是个有智慧，大格局的老人 。每一次她出场，都看得我们热血沸腾，她的每一次谈话，都堪称经典。并且顺利达成目标。

她为何每次谈话都能精准抓住人心，从而达到目的？

是她身份太高？所以对那些人有威慑力？她曾经参加过革命，所以有经验 ？

不可否认，这些起到了一定的作用。但，真正的原因却不是这些。

我去原著中看她的三次谈话，发现她每一次都稳操胜券的背后，有着强大的底层逻辑。

说白了，冬梅妈的三次高光时刻，之所以每次都能达成目的，是她遵循了谈话中博弈的技巧，这个技巧是可以学习的。也可以复制的。她的这个技巧，更可以用在我们的写作中。

下面，我就给大家分析冬梅妈在剧中的三次高光谈话，看看她的智慧背后有什么是我们可以借鉴的。

看懂老太太说话背后的这三个底层逻辑，你也可以成为写作和博弈高手。为方便大家更清晰地看明白，我特意用了蓝色字体引用，文中蓝色字体均为原著中作家的原话。

冬梅妈在剧中一共有过三次高光时刻，一次是举荐周秉义，一次是因为奥丽娅事件，一次是她临终前为周秉昆求情。咱们一个个来分析。

第一次她举荐周秉义，开口是这么说的：“ 我女婿周秉义这个文化厅的副巡视员，表现到底怎么样啊？”

两个客人都说周秉义表现好，考虑问题全面等等。