在今年，刷脸支付全面火爆整个市场！紧紧跟着起来的是寻求红利的创业者，不过在贸然入行前，还是得了解透彻，至少知道这是个怎样的形式，才能去做自己的市场！那有什么问题需要了解呢？

首先，直连与间连有何区别？

先来普及下两者的含义——支付行业的直连是指商户直接对接微信或支付宝官方通道，提现可以做到秒到账；间连则是指在商户与官方之间存在一个第三方机构，交易需要经过第三方，资金再进入收款银行，一般是T 1到账。之前我的文章也有说过，大家可以翻阅。

从绝对的安全性上来说，正常情况下直连与间连都是非常安全的，但间连的风险在于第三方的商业银行可能会违规操作，例如挪用资金，导致渠道被封停，使得商家无法收款，相比之下直连就几乎不存在这方面的风险。但是现在国家要求所有的滞留金都得流通到央行保存，目前间连，已经没有风险。

市场上有很多小商户选择直连，这是因为直连在流水费率上更加灵活，可以更低费率吸引商户，所以说直连便于抢占市场，更加的安全可靠，但是这边有一点要说明白，小散户所谓的直连就是用了自己的收款码，提现手续费千分之一。但是这种往往也是有弊端，有年限额，还不能记账，操作退款麻烦，不能准确知道自己店铺的经营情况和库存情况。那大流水并且多连锁的商家呢？

早在支付宝推出了扫码支付就意识到了这一点，商家的收款码可以通过支付宝大额收款，记账以及实时流水，退款操作，各种方式越来越便捷。当然收取的一个手续费也是越高。支付宝微信也没办法全面推广。

所以面对这种情况，间连的第三方出现了，但是资金挪用、盗用，甚至携款跑路，自从第一张支付牌照发放之日起，此类案件此起彼伏，严重侵害百姓利益，扰乱支付市场健康发展。2014年11月，中国人民银行上海总部对上海畅购企业服务有限公司实施突击检查，发现其存在挪用备付金的问题。该公司挪用客户备付金造成资金风险敞口7.8亿元，涉及持卡人超过5万人。2016年1月，人民银行依法注销上海畅购企业服务有限公司支付业务许可证。

所以2019年1月14日，这一政策已经落实完毕，第三方支付机构备付金100%集中交存至人民银行，并撤销了在商业银行开立的备付金账户。之后的都是由国家统一管控，随着网联的正式推出，断直连的全面完成，把第三方支付自留地也正式纳入国家体系。没有了备付金和通道费率作为谈判筹码的第三方支付机构，在与各银行合作的过程中终于又回归到支付初心-服务实体、支付创新、普惠民生当中，移动支付市场也从野蛮增长正式进入规范发展阶段。目前都是正常的T 1形式。

刷脸支付费率定多少合适？

按照规定，除少数行业（如餐饮业）公立机构（如医院，学校）外，刷脸支付的费率最低0.38%-最高0.6%，代理商普遍可以拿到0.15%-0.17%，这也是行业的一个主要盈利点。

从代理商角度出发，更低的费率无疑有助于抢占市场，但这又与长远的收益相盾矛，折中的办法是给予商户设备优惠或免费，说服其接入后，再通过流水分润收回成本。当然如果商户流水足够高的话，也是可以在费率上让步的。

服务商与代理选哪个？

成为服务商需要开发自己的软件系统，普通的代理商则是由服务商提供一站式解决方案，因此可专注于市场推广，投入成本相比源码独立部署要少得多，显然对于大部分中小创业者而言代理才是更优的选择。

代理收益来源都有哪些？

刷脸支付代理的收入来源基本取决于微信、支付宝的服务商激励计划，总的来说有以下几个来源：

流水分润——前面提到，商户费率一般在0.38-0.6，而代理商可拿到最高0.17%的费率，分润多少视流水而定；

刷脸返佣——即每个有效刷脸用户可得到官方一笔佣金，微信、支付宝返佣封顶基本都在1500元以上；

设备销售——即向商户出售刷脸支付设备，如微信的青蛙、支付宝的蜻蜓，通过硬件成本赚取差价；

广告佣金——借助刷脸支付的互动海报设置广告位，代理商也可以得到一笔可观的收益；

软件增值——服务商研发源码系统内，附带的卡卷，会员，小程序，点餐，APP拓客系统收益