书接上回，咱们聊完橱柜的延米坑后，那这次，就轮到衣柜的投影坑了。

先说啥叫投影面积。

衣柜，其实是个深度60cm的大盒子。

投影面积，就是在你面朝这个大盒子的时候，用大盒子的底乘以高，或者叫宽度乘以高度，英文是Width*Height（深度叫Depth）。

还有另一个业内常用的计算方法，就是投影面积=背板面积。

投影面积这个概念是怎么来的呢？

最早做定制家具生意的时候，要迅速给客户一个大致准确的报价是很难的，就只能坐下来对着图纸来算，一块块板子拆开，加减乘除，费时费力，客户只想知道你的价位，你却要花一两个小时来演算。

结果就是一个月下来，单子没签成一个，A4纸用了好几包。

顺带提一句，这种计价方式叫做“按展开面积计算”。

效率低，成本高，速度慢，客户不高兴，老板不开心，导购/设计师白忙活。

于是就有大聪明琢磨出了投影面积这个东西。

衣柜，造型没啥花头，有诗为证：

四四方方一个框，几扇柜门外面装，

深度基本都六百，柜子板子来几张。

就这么个简单事物，报价那还不轻轻松松（反正先报了再说）。

我们拿一个普通的衣柜为例。这个柜子，高度2.5米，宽度2米。价格是1000/投影平米。

如果按照投影面积计价，那计价面积就是2.5*2=5平米，你只需要5*1000=5000，就算出来了。

如果按照展开面积计价，那就麻烦了：

柜门的面积是2.5*2=5平米，这部分是门板，单独一个价，算X元/平米；

柜体的面积又要分开，先是侧板和横板，咱们用18mm板，那这部分0.6*2.5*3 0.6*2*3=8.1平米，又是另一个价，算Y元/平米；

再是背板，咱们用9mm板，这部分又是2.5*2=5平米，这又是第三个价格，选Z元/平米。

5X 8.1Y 5Z=？

这还没完，还得算五金、把手等等，不仅算起来麻烦，还极易漏项。

你要是老板/导购/顾客，你愿意用哪种方式算？

我以前开店的时候，经常遇到那种一进门就问，“我做个柜子多少钱？”，然后我热情接待，端茶倒水，甚至还搭上顿午饭，等算完价格，那大哥一句“哦，有点贵，我再去转转看看”就把我给打发了。

不能怪大哥，在算出价格之前，我跟大哥确实都不知道多少钱。

但是，一个东西，但凡能制造信息差，那一定就会有商家挖空心思想出办法赚钱。

投影面积的坑，比你想象中大的多。

没有人能只按投影面积的价格做柜子。为什么？

因为柜子有太多东西了。

1、最简单的例子，侧视板（或者叫侧饰板）。

这个东西是不包括在投影面积里的。除非你事先做好两侧的墙，定制全嵌入式的柜子。或者干脆就是满墙做。

侧视板，是衣柜外观的一部分，如果侧视板和柜门不同色，看起来可能就非常别扭。（当然跳色撞色做得好，就没这个烦恼，但是90%的定制设计师不具备这个审美能力）。

而商家，就吃准了这一点。

侧视板，如果跟柜体板用同样材质，不加价。

如果跟柜门同材质，那就加价吧。

心善的，补差；

心狠的，是这么计价的：

侧视板价格=侧视板面积（一般是0.6*柜子高度，大概在1.5-1.8平米之间）乘以柜门的单价。

按1000/平米的柜门价格算，小2000到手，商家美滋滋。

对策：

咨询套餐的时候，一定要咨询清楚，如果要用侧视板，是如何计价的。套餐内是否包含侧视板的部分，不包含的话，是补差，还是单算，补差多少钱，单算多少钱。

2、再来一个例子，抽屉。

抽屉这东西，实用性毋庸置疑。但是很多商家就非常狡猾，明知你一定会要，却故意在套餐内不包括抽屉。