不管是销售还是自己创业，都会遇到客户拖欠货款问题，导致自己现金流受阻，一个自己创业的同学提出的问题，希望对大家有启发：

我是卖电动车的经销商，自己开的店，大部分买车的客户都跟我们认识，所以平常卖的车免不了会有很多欠款的，还有在我们这边卖车的其他经销商也都没有不佘的，不佘车卖的就少，基层嘛生意难做。也有一部分人是故意欠着的，欠个三百五百这样的。其实意图大家都明白，去要吧不够功夫钱。

这不又到了年底了嘛，需要收的帐太多了，得有上百家吧，耽误功夫不说，还有些家去个一次两次还收不到。老公说到年底就快愁死了，我想帮帮他，希望老大能给支个招，怎么才能高效的把欠款尽可能的都收上来啊，下年我们又该怎样做才能让欠款的客户少一些啊！

回复：

妹妹好，咱们把欠钱的客户做好分类：

1、排名前100的欠款大户，亲自去收钱，一次不行就两次；

2、 排名后面的，打电话、微信催款，能收到算多少，每天或每两天一个电话；

3、对于顽固分子，先放下，时间紧任务多，先不要在他们身上下功夫，付出与回报不成正比；

4、做好计划，每天跑多少家，做好计划然后执行，这样咱们心里有数了，心情也就好起来了；

1、 第二天拜访的客户，头天先发微信或打电话，加快要钱速度；

6、如果一次不能或不愿意结清的，可以分成两笔，但第一笔要60%起；

7、编好一套话术：王哥好，对不起啊，到了年根了，店里要盘账了，您这边还有500元没有上账，您看明天我去取，您方便结了吗？钱又不多，呵呵，要不咱们春节前就结了吧，明年咱们继续提供服务呀……

嗯，咱们就照着这个执行吧，加油！

大户亲自拜访，其他先电话，不一定是排名前100的欠款大户，我就是打一个比方。