最近和一些商家交流，有的朋友做了直通车付费推广，但是却不太清楚从哪些地方提升，流量也提高不起来，找到原因针对优化才是正解，所以不要再抱怨店铺没流量没转化了，今天主要来分享下付费引流从哪些角度正确分析优化，以及直通车的优化操作，综合提高店铺流量和盈利能力。

关于直通车引流，它其实是相当于给了你产品精准展现给买家视野的机会，以产品来说，有好的产品，再通过推广的技术手段，那么就能有所成就，而达到怎样的成就，这也需要从数据方面来多方验证。

由数据维度来优化引流：

优化操作离不开对“四率二量”的优化，点击率、收藏率、加购率、转化率、展现量、点击量。每一块都是重中之重，而其中也要多关注好点击量、点击率和转化率的操作。

下面先看一下我操作的店铺案例：

店铺的免费流量还是主要的，虽然现在免费和付费优化的可以，但店铺前期是比较被动的，因为刚开始的时候，点击量很少，实际点击率和转化率也并不好看，产品是好款，但当时数据完全没优势。

直通车引流一直在做，投放和点击单价是两块需要大家耐心优化的，像现在八九毛的PPC，优化控制的比较低，也合理，和你质量分和账户权重相关，有的店铺账户权重低，烧着烧着PPC不见下降，成本高，也拉不到多少有效流量。

投产现在在5点多，优化了一段时间拉升起投产，投放也一直做到控制，后边适当投放会有大收获，点击转化率在十四五左右。

但是要保证你账户正常引流的前提下，因为有些店铺刚开车不久，投放几十的，PPC还高，这样带给你流量机会也少，尤其操作跟不上的，那基本就是起不来，或者烧不出去的情况了。

根据这个店铺为例，首先从展现量点击量出发，包括针对关键词方面，以及排名所能获取到的流量，你的展现量和点击量上来，才能有后边的操作。

点击量是衡量你提升空间多大的一个标准，当你点击量还不达标，还不能入池，那这样匹配的流量也不会好到哪去，所以你要做的是在这一个池子里，想办法点击量超越同行对手，在池子里做到最好。

所以，从直通车逻辑和关键词数据维度来看，能获得的点击量更大，店铺引流是目的，展现量、点击量和点击率高的产品能更吸引潜在的客户，接着也要提升点击率，这也是直通车前期核心，只有流量也不够，要想办法通过引流把实际流量转化为利润，这一点往后也需要数据量的支撑。

当数据优秀，量起来就会引起整体的一个质变，带来权重和效益都会越来越高。搜索也要看坑产排名，能不能带的动自然流量的上升，核心也就转到了这些数据指标上。另外，收藏率和加购率这更代表着产品本身是否具有推广价值，是否有提高的潜质，多优化产品收藏收藏，大促前也能收割。

直通车点击率优化：

点击率对账户数据是起到关键性作用的，前期点击率权重要高，这样才能达到我们所期望的流量匹配。然而，影响到点击率的主要因素，可以从主图、关键词、标题、人群、价格、销量、匹配方式等方面分析，点击率要抓的是每一个细致的片段，就像直通车点击率一样，优化操作要做好全面的分析。

主图：主图是直观给到买家的初步印象，第一印象好不好尤为重要，很多消费者会因为这个第一印象对你的产品进行判断，如果你的主图很平常，那么买家可能会认为你的产品一般，也就是没有吸引到他，或许连了解产品的机会都没有就被略过了。所以，怎样最大化的吸引消费者，这是第一要素。

价格方面：举个例子会更直观，比如两款产品差不多，在相近的排名下，价格差距却比较大，一款符合市场价格，另一款高于市场价格，那么在这样的情况下，两款差不多的产品，价格低的产品对消费者的吸引力肯定要大一些，这就是价格影响的。

标题关键词：标题对应关键词，通过关键词搜索获得进店流量，关键词的词组是否精准，这带来的流量精准度也受影响，也就影响到点击率。计划点击率是根据计划内多个关键词综合来定的，一般计划内会开多个产品词，而其中具体的展现指数跟点击率就是非常重要的，从这个基础上，人群精准，点击率也会提升。

直通车转化率优化：

从产品维度来讲，转化率维度是比较广的，而实际影响到直通车转化率的很多因素也可优化可控，比如说店铺产品的基础、质量、价格、视觉效果、关键词维度、人群维度等等，每块细节都和最终的转化密切相关，下面来详细说一下细节的部分。