作者 | 郭照川

在新消费趋势中，小仙炖洞察到年轻消费者的新滋补需求，开创鲜炖燕窝品类，开启燕窝滋补新时代。今年38节期间在抖音品牌累计支付GMV破亿。其中青春款45g系列产品累计售出了188.9万瓶，平均客单价6723元。

为什么这样一款鲜炖燕窝产品，能在抖音如此火爆？其中营销预算分配、精确投放种草的一系列引流转化操作，有哪些可借鉴之处？

不久前，巨量引擎策划了921“探秘超级品牌直播间”活动，联动小仙炖揭开大促营销密码，直播探讨了商家如何在大促期间获得消费者认可、实现高转化，帮助更多商家在即将到来的抖音921好物节中开拓一席之地。

图源：巨量引擎官方

抖音引流，打法迈进深水区

基于庞大的流量基础，抖音正吸引大量新消费品牌。

从整体电商进程来看，今年首次的“抖音921好物节”是抖音电商“全域电商”背景下的重要大促。

“抖音921好物节”选择在9月末的时间，刚好卡在“618购物节”与“双11购物节”的中间点，中间保留下的缓冲期，也足够使消费者的购物需求回弹。

对于入驻品牌方和商家来说，抖音电商举办的921好物节，也是第三季度不可多得的“截流”机会。如果商家能在921期间做好品牌宣传与商品种草，将会是一个打透目标用户、重塑用户心智的好机会。

包括这次巨量引擎与小仙炖合作的直播，也并非是以“带货”为目的，而更像是一场关于新消费品牌想在抖音平台“引爆”的关键营销策略讨论。正如巨量引擎市场传播负责人刘亮谈到的：“对于任何一个爆款品牌来说，大促节点都是不可忽视的‘加速带’。”

小仙炖作为连续五年鲜炖燕窝全国销量领先的品牌，已经摸索出了一个大促期间比较系统的成熟打法。