“佛山恒大山湖郡5800带精装修，特价单位仅4999。”
“57万买3房，首付10万，月供2500。”
“二线城市，四线价格，比老家还便宜。”
“不到1小时成交62套，客户排着长队等刷卡……”
这两天，佛山恒大山湖郡屏霸朋友圈，俨然有种恒大搞事情，震惊广佛地产界的气势。
△佛山恒大刷屏朋友圈
临近年底，低首付搭配打折、送装修等优惠活动已经成为各开发商常见的促销手段。再看恒大山湖郡这个盘，原本是7800的单价，降价后才5000起，93平的3房，总价仅57万，比不少三四线城市还低，价格着实诱人，难怪众人哄抢，排着长队等刷卡了。
△众人排队刷卡
这波操作乍一看也不过是新盘促销的常见场面，然而，这背后是否有什么不为人知的内幕？
别急，咱们接着往下看
01 促销背后有没有坑，买家要理智分析
谁都知道，天下没有掉馅饼的好事。面对火热促销，我们首先会在心里打一个问号，怎么会这么便宜？
我们先来看下恒大山湖郡这个盘。其位于广东省佛山市高明区泰康山风景区旁，距离佛山市区约63公里，距离广州约90公里，去一趟城区，高速来回都得3小时以上。不得不说，这个位置确实偏远。
位置偏，往往配套就跟不上。由于远离城区，恒大山湖郡附近几乎没有配套，最近的购物场所、学校、医院都在5公里开外的明城镇，如果是买来住家，买菜购物将会非常不方便。
位置、配套这些好不好都是看得到的，然而不少买家正是看中了它的投资价值，毕竟它位于大湾区。那么，这个盘投资价值究竟如何呢？
△恒大山湖郡地理位置
恒大山湖郡地理上已经到达了佛山和江门的交界处，位于肇庆的南部。虽说位于大湾区，但是已经偏离湾区中心，位置偏僻，远离城区，目前周边也没有什么产业“造血”，未来多久发展起来，发展如何，还真说不好。
而且这个盘位于景区旁，这种楼盘更多的是给一些人作为度假或疗养用，或者是在广佛工作的外地人买来给自己的老人小孩自住，买家受限，今后转手可能比较困难，很容易被套牢。
我们作为购房者，首先要明确自己的购房需求，是刚需自住，还是改善或者投资，千万不要被商家的各种促销说辞所迷惑，因为特价背后必有代价。要保持冷静和理智，多方咨询，仔细分析这个盘的优点和弊端，再结合自身需求，得出最优解。毕竟，没有最好的房子，只有最适合自己的房子。
02 房企资金周转难，恒大财报太难看
每逢“金九银十”的时节，楼盘打折的消息便铺天盖地，主要是因为开发商资金链紧张，便通过打折促销提高去化率，回笼资金。
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然而，今年“银十”已经过去大半，实际成交却并不乐观，房企的去化压力仍然较大。以国庆黄金周期间的表现为例，大湾区9市当中，除深圳、惠州表现较为积极外，其余7个城市房地产市场总体处于低迷状态，广州、东莞、佛山价跌量涨。
在楼市降温的大背景下，房企的资金压力在不断增加。然而，对于上半年财报十分难看的恒大来说，资金压力之大更是有过之而无不及。
△恒大今年上半年财报
2019年上半年，恒大实现营业额2269亿，同比下降24.4%；毛利为772.6亿元，同比下降29%；归母净利润为149.45亿元，同比下降51.6%。与碧桂园、万科当期的业绩相比，恒大是三家超级房企中上半年唯一一家业绩下降的房企。
据《南方都市报》的报道，目前恒大、碧桂园、融创、保利、万科5家房企的有息负债规模均超过2000亿元，恒大以超8000亿元的负债位居榜单之首。
恒大目前的基本面着实欠佳：上半年业绩表现萎靡，业绩、净利润倒退；负债与第一阵营的其他房企相比，高出不少，融资成本不低；未来，在融资渠道进一步收紧的局势下，资金层面或将存在一定风险。现在已经是第四季度，恒大要想年报数据好看，而且年底还会涉及到诸多工程款项的结算，资金压力想必不小。
恒大推出低首付、打折等促销手段，都是为了更好去化，借此加速资金回笼，缓解压力。在这样的背景下，佛山恒大出现“打骨折”促销刷屏朋友圈的场面，也就不足为奇了。
03 掌握房企降价规律，该出手时就出手
迫于资金压力，商家的打折促销手段可谓五花八门。“打5折！”“零首付！”“买房送车位、送精装、送华为Mate30、苹果11”等口号层出不穷。今年国庆期间，上海还有楼盘推出了“买房送宝马5系”的举措，只要在10月份认购签约该楼盘的房产，立马就能实现“豪宅 宝马”一步到位，从此人生达到巅峰。
△某楼盘“买房送宝马”
作为购房者，在这些花样众多的降价促销面前，切莫头脑发热。反而，如果我们掌握了房企的降价规律，那我们不就占据了主动权，不就知道什么时候该出手了吗？
那么，房企降价有什么规律可循吗？答案当然是肯定的。
我们已经给大家归纳了五大房企降价规律。重点来了！敲黑板!!!
1. 项目越大，特价单位越多。
2. 企业越大，周转越高，降价越狠。
3. 项目越外围，降价幅度就越大。而且注意了，降价的一般多是有瑕疵或者位置偏远的盘，好地段价格不升就不错了。
4. 降价基本上是隔一两个礼拜一批，滚动式进行。平时去售楼部问是高价，没关系，等到周末大多又会降了。
5. 部分区域有限价政策，即使降价，最低价也不能低于备案价的百分之xx。不同地区不同楼盘情况不一，具体可以找当地的中介咨询。
以上重点，快拿小本本记下来吧！更多买房干货可以上小鹿选房APP获取。
插播一条最新消息，恒大山湖郡这周放卖的盘现已售空，仅剩少量的143平3房户型。没买到的朋友，恭喜了！今年年底之前，可选的产品还有很多，很多盘正在打折促销，你还有机会买到更好的房子。
