但是,问题在于,保障性的保险费交上去之后,如果不出险,就没了……大部分人接受不了。保险公司为了迎合这种心理,只能搞个返还收益。
但是这个返还是有代价的,必须要把前期保费提高上去。
也就是说,买万能险的时候,保费扣除营销费用后就分为了两个部分,一个是保障,另一个是投资;相当于一个保障性保险和投资性保险的集合体。
问题在于,消费者还不愿意承受较高的保费。那就只能降低这个集合中的保障性功能,降低投资性收益,就成了一个两不像
哎,所以,并不建议客户购买万能型保险。更加建议,保障性保险和投资性保险分别购买。这样强化保障功能,又专注于投资理财功能。
这里,我没有否认万能险的保障作用,也没有否认他的投资作用。而是认为,在现有环境下,万能险并不是最佳的选择。完全可以用两份或者多份独立的险种代替,从资金利用率上更加合适。
当然,在过去一段时间内,万能险是相对比较火的,也做出过非常优秀的成绩,带来相对非常好的影响。只不过,过去可以推荐并不代表现在可以推荐。
一家之言,仅作参考