长江日报大武汉客户端3月25日讯(记者周满珍)近日,淘宝旗下淘特APP推出10元店,定位为一站式商品小市场。与淘特依托线上直营模式不同,记者走访发现,10元店在武汉遍地开花。10元店模式的头部公司Daiso大创2014年进入武汉,相继开设7家妙游生活馆。还有被称为国内最大的10元店、在全球开设超5000家门店的名创优品。
最受欢迎10元化妆棉。长江日报记者周满珍 摄
10元店的顾客是中高端消费人群,经常有人来代购
24日下午,记者来到知名10元店、金桥永旺综合百货超市二楼的妙游生活馆,将近4000个品类按美妆、厨房、收纳、清洁等分门别类摆放,各种居家生活用品应有尽有,在货柜的上方,醒目地标注着“10元”字样。
永旺超市食品部经理沈少军告诉记者,妙游生活馆2014年进入湖北市场,只在永旺综合百货超市内开设,目前在汉已有7家。店内除部分标注有价格的商品外,基本以10元价格为主,质优价廉商品积累了相当多的回头客。所有的品类中,化妆棉、老花镜、整理箱和清洁用品,最受消费者欢迎。这里的不少用品是从日本发货,经常有消费者来店内帮人代购日本产品。
记者购买的店内畅销品,价格比海淘便宜一半。长江日报记者周满珍 摄
记者在店内遇到正在挑选厨房清洁用品的顾客沈女士,她是这家店的粉丝,过一段时间就会来补货。“去污、去油、除臭……这里的洗涤用品分类细致清晰,不伤手,味道不刺激,一件10元,性价比高。”
沈经理介绍,10元店的主要消费人群为三四口之家,对品质有一定要求的中高端顾客群。为了保障商品品质,生活馆内一部分商品直接由日本大创公司发货,一部分商品,由大创公司指定的工厂安排生产,保障了品质。加上直接由工厂供货,没有中间代理商环节,大大降低了货品的价格。沈少军直言,“货源有特色,很多东西从日本原产进口,其设计富有日系清新风,消费者逛起来非常有意思,一些日系特色产品如美妆、收纳、清洁,还有日本瓷器,在色泽和风格上很疗愈,年轻人喜欢”。
记者当天购买了店内最畅销的化妆棉、收纳盒以及标注有“日本畅销商品”的洗涤剂,手感、外观和海淘商品无异,价格却便宜一半以上。
除了10元店,3月7日至3月底,永旺综合百货超市还推出了“10元均一价”活动。该活动每年举办3次,活动期间,店内日用百货、食品、生鲜水果、肉类等都参加10元均一价活动,相当于平常价格的5至8折。
以设计吸引消费者买单的10元店。长江日报记者周满珍 摄
国内最大的10元店“变味“了?
记者走访永旺梦乐城、泛悦城以及江汉路商圈等地,惊讶地发现,只要是人流集中的商业中心地段,就开设有一家名创优品。单从商品价格看,曾经国内最大的10元店,已经脱去了10元店的外衣。
名创优品2013年成立于广州,主营覆盖生活百货、健康美容、创意家居等十大品类,因为定价10元的商品占据50%以上,被称为10元店。明明是一家10元店,装修也参照无印良品,并从选型、包材和设计等方面为不起眼的小物件赋予生活美学。其创始人叶国富直言,名创优品并非依靠低价取胜,而是用设计提升产品附加值,让消费者感受到远超越价格,然后买单。同时,对供应商做到精选和严管,在全球范围内选择具有较高的生产能力和品控能力的知名品牌合作,在质优和价廉之间找到平衡。
记者在武汉门店看到,店铺外观抢眼,店内没有导购,购物氛围轻松。进门第一眼就能看到畅销货物按颜色和款式从左往右排列。两位明星代言人的照片像摆放在入口,逛了一圈,发现店内只有部分10元商品,如纸巾、洗手液、零食等,品牌主打的国潮产品,与迪斯尼、故宫等IP的联名产品,价格都远超10元,防晒伞39.9元,夏天拖鞋19.9元。全球卖出超2亿支的爆款眼线笔,售价15元。
记者翻阅名优创品最新财报发现,2020年10月5日,名创优品在美国上市,全球门店已超过5000家,已把中国制造铺到全球100个国家和地区,其策略已从低价模式升级为“让消费者为兴趣买单”。
以10元以内的食品为主的10元店新势力。长江日报记者周满珍 摄
25日,记者原本想在江汉路商圈探访两家曾经非常有名的10元店木槿生活、千韩良品,已经在地图上搜不到。但在离名创优品不远的地方看到,10元店又添新势力,号称保藏折扣店的“好特卖”连锁店加速在汉扩张,其商品主要以10元以内的食品为主。无独有偶,根据美国市场研究机构Coresight Research最新公布的数据,美国3家主流的“1美元店”——达乐(Dollar General)、美元树(Dollar Tree)和家庭美元(Family Dollar)同样在美遍地开花。
10元店是不是商业新赛道,是值得布局的好生意?对此,专家表示,后疫情时代,用户消费趋于理性。不同模式的10元店,并不纯粹是价格战,而是通过不同的供应链模式,满足消费者日渐细分的消费需求。在零售端缩短工厂到消费者的距离,实现低价高质,赢得用户。
【编辑:侯方隅】
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