集采、合规营销、调整优化、人才难求...医药行业穿越过寒冬，剧情可谓跌宕。2023第一季度进行中，在迷雾中踟蹰的医药企业急需一个招聘的风向标。新形势下，如何及时把握行业人才市场的变化，如何更新人才的招聘策略，成为医药企业关注的要点。

本期访谈我们邀请了科锐国际医药行业总监步倩倩，以其近10年医药中高端猎头服务经验，聊一聊医药人才市场2023的趋势洞察，近期医药企业整体招聘需求变化，以及热门代表岗位——医药BD（商务拓展）岗的人才获取策略...助力医药企业抢占人才先机，洞见市场，赢得2023。一起来看：

--以下为访谈内容摘录--

众所周知，过去的一年医药行业并不好过，旧矛盾叠加新风险，资本退潮较为明显。在增长放缓的大背景下，企业更加注重夯实内功，降本增效、增强韧性。历经寒冬，医药企业对人才需求的恢复是缓慢的。一边是企业端，招聘需求减少且对候选人的要求不降反升；一边是候选人端，越是更高职级越是跳槽更谨慎。

表现到医药企业的招聘上，一方面企业调整优化，在招揽人才时采取了更为谨慎的态度；另一方面，医药企业也在积极拓展新兴领域，通过创新化、差异化发展方式占据未来发展先机，此类新兴领域的人才需求水涨船高。

根据医脉同道与科锐国际联合发布的《大健康人才市场观察季刊》显示：当前，医药市场整体人才流动趋于理性，对跳槽的薪资涨幅预期有调整，可接受平薪/降薪的候选人比例达18%。未来一季度，受访医药企业增加的岗位职级需求，主要集中在营销市场、一线销售、研发管理岗，占比分别为45%、40%、36%。而减少的职级以办公室支持人员、校招人员、一线生产操作型人员为主，占比分别为10%、15%、15%。

值得注意的是，医药企业对高精尖人才的渴求十分迫切——这与上述情况形成鲜明反差。无论是跨国药企、传统药企，还是BIOTECH公司，中高端复合型人才、高精尖专业人才，以及能从战略层面构建企业核心竞争力的人才，仍是各类企业竞相争夺的主要对象。

从岗位来看，有经验且能落地的中高端人才缺口较大。比如早期研发科学家，虽然受资本市场影响，早期研发的岗位整体的增量有一定收缩，但经验丰富、具备国际化视野的中高端人才仍然抢手；比如医药BD（医药商务拓展岗），随着各药企对产品管线的优化策略，全球市场对该领域的需求正不断增长。

医药BD岗位，被称作“新药研发时代的战略家”，市面更有“年薪高达250万也招不来人”的传说。今天，一起来揭开医药BD的神秘面纱。

岗位现状：竞争激烈，供不应求

医药BD岗位即商务拓展/业务拓展（Business development），其职位的主要职能包括新产品的许可和购买，企业的合作、兼并、收购，企业的战略规划等。

近年来，随着医药行业的发展，创新药竞争越来越激烈，BD岗逐渐火热。无论是创新的成熟药企还是新兴生物科技企业，都需要BD部门的活动来谋求发展，设立专门的BD岗位和团队显得尤为重要。医药企业越来越注重通过商业化合作及资本的赋能与助力，来提升自身创新和研发能力。

于是，企业对BD人才的需求激增，对于此类中高端人才的专业和资历等综合要求颇高，而且不同企业对人才有不同偏好侧重点，加之高薪求才内卷下，供需市场几乎成为BD的“买方市场”...因而医药企业想要获取契合的BD人才，所面临的挑战重重。

需求解析：企业类型和阶段大不同

医药BD岗从目前人才需求来看，BD主要需求在总监及以上层级。对于体量较大的企业，可能会向下设置细分架构，以支持BD工作，并产生一定的人才需求。