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各位朋友，大家好！
很多朋友跟我说，营销其实学了很久，看了很多老师的营销课程，甚至有些朋友已经学习超过了3年，但总是感觉自己进步不大，似乎总是有点找不到门儿的感觉。
如果你也有类似的感觉，今天的内容，绝对值得一看。
在线下，我跟很多小微企业的老板，聊天的过程中，我发现了这样一个有趣的现象。
他们对很多营销的语言非常地熟知，脱口而出，侃侃而谈。但是，只要你问一个问题，99%的老板，顿时就哑口无言，或者开始挤牙膏似的，强拼硬凑，吞吞吐吐地整出那么个别一、二个观点，甚至有的时候说的还文不对题。
我前几天，写过一个微头条，大致内容是：提高性价比，优化成交流程，对客户进行痛点营销，全面提升销售额……这些词，基本是每个学营销的人都熟知的，但如果让你去提升一下你的产品或服务的性价比，优化一下你的成交流程，找出你产品主要解决客户的哪类痛点？全面提升销售额，从哪几个方面入手？这几个问题，一问出来，我告诉你，很多人是根本做不到的，而且连一个基本的思路都没有。
换句出名的话来说——老虎吃天，找不到入口点。
你知道怎么做吗？
比如：提升性价比，如何提升？
很多人脑子里面，只有一个点，那就是用最低的价格，给客户他认为最合适的选择。如果你也是这个答案的话，那么似乎除了降价，就没有别的其它什么方法了,你的大脑目前没有一个可以思考的方向。
下面几组对比，你看看，哪个性价比高？
前提是：A和B两个商家，产品相同，价格相同；
1、保修期1年 VS 保修期2年；
2、无赠品 VS 送一桶油；
3、送货，不上楼（上楼需要加钱） VS 送货送到家；
4、72小时发货 VS 每天15：00之前下单，当前发货，次日送达；
5、…………（我还可以列出很多很多）
各位，上面的对比，你会选择哪一种？毫无疑问，肯定是后面的，对吧？这里面的产品和价格都是一样，但你就觉得后面的性价比高。
什么是性价比？对客户而言，就是花同样的钱，得到更多的实惠，更快地速度，更省心的服务。
所以，要想提升性价比，是不是就有了方向，概括为4个字：多、快、好、省。
1、多（赠品多、保修长……）
2、快（送货快、售后快……）
3、好（服务好、体验好……）
4、省（省力、省心、省钱……）
从这4个角度去思考，你是不是就可以找到提升产品性价比的解决方向了，不一定要4个方面全占，只要比你的竞争对手多一个，客户青睐你的机会都会多很多。是吧？
提升性价比，从这4个字入手；
再比如：想要提升销售成交率，和成交速度，我们需要优化成交流程。怎么优化？又是不知道，说不出来，是吧？
道理都知道，关键是怎么做？朝哪个方向做？
我们先看什么是成交流程？这个概念不搞清楚，你就没有办法去思考，如何优化？
成交流程就是从不信任到信任，从没有*到激活*的一个过程。
有了这个概念的指导，你就知道了我要添加哪些东西，才能让客户更快地信任我。比如：加入客户见证，以及曾经获得的奖项等。
我要思考，怎样表达可以快速激活客户的*？比如：如果你准备花2000元购机，我建议你考虑这款，它的运行速度是同价位手机的一倍还快，我用了一年多，一点都不卡。（当然这是我乱编的；）
通过以上两个例子，让大家看到，很多东西都我们都是了解得是似而非，所以在实际操作的时候，是没有办法落地的，而有了这种指导性的概念，你在遇到问题的时候，有思考的思路，也就有了解决问题的方向和方法。你说是吧？
OK，今天写到这里，希望今天的内容对你有帮助。我们明天见！
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