去一个文具店进去之后会发现，这个店里面的文具不仅仅是笔、笔记本，还有贴纸、文件夹各种各样的文具。而且这些文具都不便宜，去买一支笔两块钱，可能到别的地方五块钱一支的笔都能买到。

为什么到文具店去反而要花上两块钱？因为文具店知道作为消费者肯定是要比别的地方买得更多，所以要靠更多的销售量去覆盖昂贵的成本。当然文具店不会只有笔卖，还会卖笔记本、贴纸、文件夹。但是它的本质还是一个笔店，知道消费者需要更多的笔，所以才会在其他的文具上赚更多的钱。

可能会想别的文具店不卖笔是不是就活不下去了？其实不是的。因为文具店不止一个品牌，可能有几十个品牌，甚至几百个品牌，所以可以通过不同的品牌去覆盖不同的价格带。比如高价位品牌可能会卖到几百块钱一支的笔，但是也可能卖两三块钱一支的笔。通过不同的品牌和价格带就可以覆盖不同的消费者，让它有更多的生意可以做。

这就是做一门生意的本质，不管卖什么都是要靠更多的方式去覆盖更多的成本，文具店也不例外。