文/韦曦 广告诉求是围绕广告主题通过作用受众的认知和情感层面，促使受众产生购买动机。作用于认知层面的理性诉求和作用于情感层面的感性诉求成为广告诉求的两种最基本的策略，在此基础上，又产生了同时作用于受众的认知和情感的情理结合诉求策略。

广告诉求包括：理性诉求策略、感性诉求策略以及情理结合诉求策略。以影响品牌认知为目标的表现策略最常见有两大类型：一是提高知名度，强化记忆度，达到最基本的认识和知晓的目的。二是建立品牌形象，达到更深入的认识。

注意是对广告及其内容表示的注目和关心，人的注意可以分为有意注意和无意注意两种。有意注意和无意注意可以互相转化。当广告对消费者产生无意注意以后，如果能够提起，就可能转化为有意注意。