我辅导的一位在房地产公司做项目两年的女孩小红想要跳槽，痛点是：公司总是将她在不同项目间调来调去，没办法跟着一个楼盘从头到尾，没办法拿出属于自己的漂亮数据和完整案例，担心积累有限 晋升无望。

现在有机会入职另一家房地产集团市场标准化岗位，其工作内容是：

1、制定营销制度、营销工作考核体系，定期进行项目考核

2、制定营销标准化指引与指南，优化营销动作与流程。

小红很犹豫，我该不该选择这个机会？要说平台不错，岗位待遇不错，但是又担心选错了。

大家是不是也会像案例中的小红一样，疲于当前的工作，但又慌于可能的选择。

在我的辅导下，小红果断的拒绝了这个OFFER，为什么呢？

对于小红艰难的选择，我并没有猛灌鸡汤让她头悬梁锥刺股，只是帮助她帮助梳理了一下自己的性格。

首先，小红霍兰德测试结果是ESI。这个结果说明什么呢？

1、 E-关注经济目标和组织目标，有成就感追求。

2、 S-享受和人互动的过程，希望通过互动去影响别人。

3、 I-有些抽象思考能力。

结合小红过往的痛点：频繁调动是表面的痛点，背后是不能实际掌控一个项目完整的周期，形成自己的成果（在E这个字母上的损失感）。所以 小红对交易这件事本身更感兴趣，渴望看到工作成果。

这一点在她的简历上也能得到印证，比如她的简历上，会有某场活动的成交量这些数据，而且提起这些成绩她显得眉飞色舞。

那么这个新的工作机会，能满足小红霍兰德测试中的内在兴趣吗？在完整的回答前，我们再来分析一下岗位特性。

还拿小红案例中提到的市场岗位举例，大家都知道市场岗位是服务于客户的比如带客户看房敲定成交价等，而市场部标准化岗位是服务于市场部的，比如房地产的试产人员需要让客户知道这有一片房地产开盘了，然后组织一个茶话会，或者是组织一个什么高端论坛鼓舞大家都来买房；而标准化岗位就是看这个过程操作的好吗?评估其效果，其实不是直接面对客户，有些间接。

所以对于小红这样追求业务和交易的人来讲，它是一个间接的后端中后端岗位，就显得稍微一些不匹配。

但是在实际生活中，往往有人会觉得中端岗位比前端岗位体面。比如在金融公司，做风控就比做销售高级体面一点。真的是这么回事吗？这不同的岗位究竟是怎么划分的呢？

市场上大多数岗位，可以根据面对客户的距离，分成前中后三种属性的岗位。

1.前端岗位

前端岗位直接服务于客户，紧紧地围绕着核心业绩，工作目标比较显性。最典型的岗位就是销售，市场研发等。比如做销售的就是需要销售额；或者做市场，就需要市场占有率或者是市场反应等。

同时前端岗位的要求往往在可迁移技能上，而且需要一定的抗压能力，所有的前端岗位都会有KPI，比如说你是去到一家互联网公司做运营，可能底薪6000，然后根据你的绩效，比如用户增长量、用户粘性，成交量等，每个月有相应提成。

所以很多公司前端岗位是横向比较，薪资待遇最高的。但前端岗位有时候会有社会偏见，比如说像金融领域，即使在金融领域销售的工资往往是中后端岗位的120%-150%，可是销售会让人感觉这是个看人脸色的岗位，让人觉得不体面也好辛苦。

2.中端岗位

前端岗位是服务于客户的，那么中端岗位是服务于谁呢？中端岗位是服务于前端的，也就是中端岗位并不直接面对客户，而为前端岗位提供系统的支持，包括专业的技术支持。

刚才分析案例中小红纠结要不要去的市场标准化岗位，就是一个典型的中端岗位，它需要为前端提供项技术支持，培训质检等。

所以中端岗位往往是对专业技能有要求的，虽然待遇可能不如前端岗位，然后在世俗的观点下，尤其是在女生比较多的这种环境中，会觉得中端岗位是最体面最专业，也不用直接去面对消费者和业绩压力。

那比如说一家自动化公司，如果销售岗位可能本科学什么都行，比如学机械的、学光电的、或者是学计算机的，都有可能就会去这家自动化公司做销售。但是如果一家自动化公司，他要招一个技术支持，招一个质检，多半儿是要规定好了这几个相关专业的硕士或者985、211优先等方面的要求。

3.后端岗位

前端岗位是服务于客户，中端岗位是服务于前端，那么后端岗位是服务于谁呢？服务于公司的。后端岗位是确保公司的规范正常运行，最典型的岗位就是财务、人力、行政，是用来看家护院用的。

后端岗位的岗位特点就是特别的规范稳定，有一定的重复性。虽然网上每个人都抱怨说自己天天加班，从南到北的每个岗位的人都很辛苦，但客观来讲后端岗位的加班量相对是比较小的，它的量是小于中端当然也小于前端，

当然在前中后三类属性的岗位当中，后端岗位的工资也是最低的，工资的增长比较慢。而且后端岗位的天花板属性也要比前中后的岗位天花板属性更强一点。但是后端岗位给人感觉稳定，出差、奔波的压力小。

看完这个分类，很多朋友就清楚自己是什么领域岗位的人了。

首先为好优姐姐提醒迷茫的小伙伴们，如果不知道自己适合什么，性格怎么样，除了回想自己的成就事件之外，也可以借助一些他人评价或者专业测试结果。虽然它们并不能完全代表每个活生生的人本身，但是可以给我们提供参考的思路，让我们在日后有意识的进行训练或者尝试。

围绕性格分析，小红收到的“市场标准化”岗位，是偏中后端的岗位，为市场提供支持，是间接而不是直接操作市场。而结合小红霍兰德测试与辅导的表现，我推测小红更适合的职业路径是在直接面对客户的市场推广项目上。如果从一线转到后台，其实对于曾经的积累来说是一种损失。

然后，除了性格之外，我们也要看看个人实力和经济情况。

俗话说一分钱难倒英雄汉，不要任性到将喜好凌驾于经济理由之上。

其实我们看任何一种测试，你通常得到一个分值，而其中很少有零分。比如霍兰德6个维度，只有高低之分，不会有零分。所以其实人是有适应力的。

我自己的霍兰德测试，是ESA，很适合销售类前端工作，不过在我生孩子的2年，也做了两年的中后端岗位，包括行政、销售内勤这样的工作。虽然不够痛快，但是我需要看人民币的面子。

那么回到开头小红的案例，小红过去3年在房地产公司其实收入不错，而且学历、经历、个人努力和气场都不错，江湖朋友也不少。综合评估，小红既有实力求职，也没有经济压力。所以我认为小红可以放弃这个“市场标准化”的岗位，选择更适合自己的。

总之，求职过程的美妙在于，见自己见社会。所以每一步，都需要理性思考和勇敢的决定。

而这三步走的路，最好是有人陪着，听你诉说，也给你提问，给出评价，也认可鼓励。为好优姐姐愿意承担这个角色，可以来找我哟。