2023年,京东推出了一系列扶持新商家入驻开店的激励政策,其中最大的看点是入驻门槛全面放开,没有营业执照的自然人也可注册“京东小店”。很多商家想把握住这次机会,借机开通了京东店铺。但入驻成功后,接下来怎么运营店铺,商家们是一头雾水的。
为帮助商家们正确把握京东店铺运营方向,在2023年实现生意“狂飙”,小舟今天就来跟大家详细讲讲京东新店运营的方向。
1、市场分析在店铺正式做运营推广之前,最好先整体做一个详细的计划,也就是可行性计划书。很多商家新店做不起来,就是因为没有做任何的计划,盲目运营。在京东店铺的实际运营中,可能会出现各种问题:不是做了推广就会有流量、就等着有转化了。所以前期一定要做计划,在后期出现问题了有可以调整的依据和方式,不至于让店铺乱套。
市场分析也是前期做计划的一部分,包括产品的市场分析,竞品的数据分析。而在具体做分析时,可以先看市场大盘,可以在商智的后台,行业分析、行业大盘、子行业排名来看。
这里需要注意,店铺的类目不是主流产品的话,单个SKU的销量是有天花板的,所以需要做多个产品布局组合销售,才能让店铺实现销售目标。如果是经验不足的新手商家,最好统计全年的数据,汇总之后再根据产品的运营周期来具体做运营规划,可以更好的把握全年的运营节奏。
京东店铺运营
2、确定产品的核心关键词关键词是决定店铺流量的关键词数据,关键词选得好不好,很大程度上影响了店铺的流量转化,此外就是京东的自营和京东pop店铺的占比数据,这样做是为了在推广期间可以明确推广的目标。
举个例子,假设某老板的店铺是做红木家具的,可以输入关键词,分析看看前几页的数据,有多少商家,以及这些商家中pop、自营店铺的数量占比,计算出第一阶段的推广目标。
开始不要选择太多的词,最好也不要一开始就选择行业的热词和大词,因为新开店铺的权重是不够的,这些词带来的流量很难在短时间内转化,所以最好使用长尾词,或者潜力词来做测试,测试出符合店铺产品属性的核心引流词,并且这是一个持续优化的过程。
3、确定产品属性产品是不是有一个好的销售数据,除产品本身的特点和卖点外,还要看产品的市场容量。个别的品类除外,常规的产品要看产品具体什么样的规格好卖,也可以从商智的后台分析数据得知。具体的路径:高级版的商智,行业分析,属性分析,属性概况。
这里可以根据店铺所做的产品品类来针对性的分析,想要数据准确就需要把所有的属性都罗列出来,最直接的就是看产品的价格、规格属性这些细节,同类目的产品,在哪个价位的销量是最好的,都可以作为参考,结合自己的产品属性,确定主推产品。
4、店铺的基础量级这里主要是针对的就是新手商家,或者新开的店铺。不管在哪个平台开始运营新店,都需要做基础,尤其是评价基础的量级。因为店铺评价给消费者的认知是评价量可以看出店铺的销量如何,评价多代办产品比较受到欢迎,消费者也更倾向于选择这样的店铺。
评价也要根据操作周期来做,简单粗暴的直接补到一个量级,对于店铺的运营来说也是不利的,这也是因为排名靠前的产品,日销差异不大,且基本不会有太大的变化,而且这些店铺经过长期的操作,已经积累了一定的权重,所以如果新店想立马冲到排名靠前,几乎是不可能的,是需要根据周期来层级铺垫。
京东店铺运营
京东新店铺运营第一部以要先做市场分析,确定主推的产品,弄清楚类目市场哪些款式可以作为主推,通过行业属性及产品属性确定阶段目标。并通过属性组合分析,确定产品什么样的规格和属性的目前最好做的,也是流量最大的,以此来匹配店铺的产品,从而完成产品的上架。而在上架发布商品后,还要注意评价基础的量级,维护店铺的评分和权重。
今天的分享先到这里,下期给商家们重点讲解【京东店铺如何上架商品】,帮助新手商家们一步步完成商品上架发布,完成新店的基础装修,生成商品链接,让消费者有端口可以购买,实现成交赚钱。
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