所以，这张券在你心目中的价值到底是多少钱？根据经济学的效用原理，对于理性的经济人来说，你愿意卖出和买进的价格应该是一样的，就是这张券在你心中的价值。现在之所以会不一样，是因为人们会有一种心理效用：损失规避——得到了不愿意失去，所以对产品在心里的价值会变高。
在2中，你认为自己是已经有100元的券了，你现在卖出去，是一种损失，而你不愿意有这种损失，所以别人得付出80元，你才愿意把这张券给他，然而在1中，你还没有得到100元的券，你只愿意花30元去得到它。
不仅是淘集集，现在几乎所有促销活动都在利用人们这种心理机制：先给你红包/优惠券/打折券——东西给你了，你不想失去它，它在你心目中它的价值会变大。我再抛砖引玉几个例子，让大家有一个思考思路：
- 提前收取服务费，而不是对供应商进行抽佣，避免让供应商赚钱再失去，减少吐槽和不满。
- 让用户花X元免费试用会员X天，X天再让用户选择继续使用or转卖他人。
- 现金有抵扣范围，方便控制ROI
刚刚说了，折扣是随机的5%~50%，高风险的人可通过分型提升抵扣比例，但是却没有说明什么叫高风险人群。一方面，和确定的8.8折比较，折扣存在不确定性，这和消费商品的定价结合起来，多了一个ROI的控制手段；另一方面，和固定金额的优惠券（5元、10元代金券）相比，折扣性更有利于客单价的稳定，也或者金额不明确对用户的刺激会变小，这可以根据自己的业务内容进行尝试验证。
三、技巧总结
以上是淘集集关系链增长活动的所有亮点，现在给大家讲重点，说干货：
- 提升传播系数——把砍价奖励换成余额等真金白银！
- 提升转化效率——奖励前置，要让用户真的感觉已经拥有。
- 提升留存率——把奖励融入到交易流程中，一方面，让用户能活跃下去，另一方面，规避薅羊毛风险。
- 提升ROI：
（1）结合用户特征给相应奖励——如果是在端内能采集到用户数据的活动，可以考虑根据用户行为，估计奖励对于用户的价值，从而给不同类型的奖励（有被吐槽*熟的可能，慎重）。
（2）结合商品特征给相应折扣。
当互联网连接了人与人，当每个人每天接受的信息开始爆炸，除了通过明星/KOL，信息触达用户最有效率的方式，大概就是用户的朋友圈了，也就是今天剖析的“关系链增长”，其在一次次的创新“迭代”中发挥了无穷尽的魔力。
从结果上看，淘集集的助力提现是一个很优秀的案例，但我一直认为，提取案例精华只是一个部分，更重要的是：挖掘背后的心理机制，实现举一反三，深入思考自己的业务类型，将技巧融会贯通。
作者：写笔记的陈老师，*SHIQI-1022，欢迎交流
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