绍兴哈玛匠机械有限公司总经理冯绍林

“冯总，这样格局的大果园你有没有接触过？”我问绍兴哈玛匠机械有限公司的老板冯绍林。

“我接触过，但像这种规模的果园我的客户相对来说比较少。我现在的客户果园大部分是在1000亩以下，200以上这样的规模，他这种是属于超大型的果园，类似于海升。”冯绍林应道。

我们所在的果园是广西南宁万锦农业有限公司位于武鸣华侨农场的沃柑园，总面积6000亩。那天正好是中国农业机械流通协会在那里组织南方果园机械的演示活动。在南宁，再也没有哪家果园会比万锦更适合做机械演示了。行距6米，所有厂家的果园机械在这里都可以操作自如，甚至有些小机械在行间看上去很不协调，有点小孩子穿大人鞋的感觉。

演示现场的拖拉机和施肥机械

演示前，万锦农业的掌门人高卫国出来看了一眼，就回去了。几乎所有陈列的机械他都看不上眼。

“我就觉得这个功效太低了，你们基本上都是小型机械。”他跟冯绍林说。他们也是第一次见面，但他知道“哈玛匠”，也买过一些小工具。万锦用的都是大型机械，70匹的拖拉机，牵引式的静电打药机、施肥机，再加上割草机、采果运输车、分选机和水肥一体化系统，基本上实现了果园全程机械化作业。

冯绍林（右）和高卫国在一起交流

“他现在用的都是欧洲模式的机械，这种机械从经济效率来说是最省钱的，一台拖拉机一台打药机，再配个割草机和施肥机，比如设备投入100万，除以6000亩，每亩的机械成本是非常低的。但他如果只有200亩，若是这样把整个流程的机械都买回来，那成本是非常高的。”冯绍林分析道。

“你在机械方面投入了多少钱？大概需要几年时间能收回机械成本？”我问高卫国。

“按规模算，不算多，基本上一年就赚回来了。”高卫国证实了冯绍林的判断。

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“你有没有见过6米宽的行距？”我接着问冯绍林。

“我在海升见过。跟这里的果园一样，前期规划做得非常好。”冯绍林答道：“但很多果园是没有这样做的，他会说我这里就是这个样子，你要弄个什么机械来解决我的问题，其实很多果园我是解决不了的。我只是告诉他，你的果园能不能先做一些调整，来适应机械化，比如道路和果园的衔接部位，就像这里的道路和果园是没有落差的……”