以前，在《读者》杂志上看到一个故事，说二战时希特勒屠*犹太人前夕，有一个善良的犹太家庭准备逃难，计划先到德国的友人家过渡一下，然后再乘船到美国去。收拾好行李后，父亲在选择去哪家的时候犯了难，他们有两个选择：一是A家德国人，这个德国家庭曾多次向犹太人借过钱，平时关系融洽，双方都以好朋友相称。二是B家德国人，这个德国家庭曾经借过钱给犹太人，两家也是好朋友。

犹豫不诀的父亲于是问儿子，说：“你说我们去哪家好？我觉得去帮过的那家会好点，安全点。”

儿子想了想说：“我不这样想，我觉得去借过钱给我们的那家要好一些。”

父亲没有听儿子的话，还是觉得要去施恩过的A家会好一些，如果这家不行，再去B家求救。

于是，一家人趁着夜色去了他们曾帮过的A家。这家一见他们，全家神色慌张，不敢接纳他们，生怕惹祸上身，叫他们赶紧走。无奈之下，他们只得去B家试一试。这个德国人一看他们家过来了，虽然紧张，但把他们安排在后院，好吃好喝，过了一周后，把他们送上船安全离开。

在船上，父亲问儿子说：“你怎么知道那个借过钱给我们的人才更可靠呢？”

儿子说：“会借钱给我们的人，才真正信任我们，才真心想帮我们。我们借钱给别人，是我们内心信任别人，但别人的心里可不一定相信我们，在大难临头时还是会选择先自保。”

父亲望着海面，内心久久不能平息。

我在办公室里，跟那些未婚的女同事偶尔会聊婚嫁大事，有些女同事叽叽喳喳地说，找男朋友重要的是看人品，不要看钱，钱是身外之物。这时我就会反驳，对她们说：“找男朋友首先就要谈钱，而且不要羞于谈钱，要学会用钱来测试男朋友的心。”

有些天真烂漫的女同事就会说，哎呀，大叔你说得有点俗了，感情的事两个人两情相悦就好了。这时，我就笑笑不说话，心里想，理想很丰满，现实很骨感。一些渣男就喜欢花言巧语地哄女孩子，以此建立信任关系，等玩腻了一甩手拍拍屁股就消失了，留下痛不欲生的姑娘。

当然，我也反对女性利用感情去榨取男人的金钱，那是错误的爱情观，容易产生悲剧。要清楚一点，感情世界真的要的是心，不是钱，只不过是拿钱来测试心的真诚。

为什么要用钱来测试一个人的心呢？因为钱是试金石，真真正正地触动到了人的灵魂。比如一个好朋友向你借钱，尤其是一笔大钱，你肯定会纠结的。心里本能是不愿意，但又抹不开面子。纠结这个心理状态，就意味着触摸到了心灵深处。

感情世界要用钱来测试，商业合作也要用钱来测试，人与人之间建立那种以心换心的信任，才能合作成功。婚姻其实也是一种合作关系。

商业合作方面，尤其是投资合作做公司、做项目，用钱测试一下会省掉很多麻烦，节省很多时间。我举一个亲身经历的例子。

2017年左右，有一个姓李的老板约我合作做投资公司，他看中我的资源与技术，因为我当时手头上管理的资金有1500多万，当时我的主要业务是以指导人解套为主，有了较为稳定的收益。

我这个人有一个缺点，交际能力不行，口才也不好。除了会炒点股，写点文字，人实诚，没啥太突出的地方。

这个李老板后来还约了一个合伙人过来，他们请我吃了几次饭，规划了合作后的蓝图，诚意满满。约定的合作条件是：我以技术入股，并承诺一年后把手头上1500万业务注入公司里，作为公司业务。他们主要是负责对接资金进来，发行一只私募基金，当时说一年内至少对接1个亿进来，三年内至少进3个亿。

我心动了，老实人经不起忽悠。

公司刚要开始注册的时候，这个时候，我遇到了一件个人的急事，要退100万左右给别人，我只有手头上现金80万，还差20万左右。于是想找这两位*借钱周转一下，他们手头上有钱，股票账户上现金有六七百万，这是我亲眼看到了的。

我提出要求后，他们说考虑一下，两个人考虑了三四天，估计内心也是比较纠结，最终的结果是没有借，一分钱都没有借。后来，我找一个初中同学解决了。

借钱这事出来后，我心想，这信任基础就很弱很难合作，别说画的饼难实现，就是实现了也不一定能分红，就决定中止合作关系。后来，我在这件事上总结出了一个经验，发现借钱试人这一招很好用，于是就常用，发现真的挺灵光的。

因为我做金融这行业，免不了遇到一些忽悠分子给我洗脑，每当他们对着PPT讲的天花乱坠的时候，让我心猿意马的时候，我就会跟他们说：“哎呀，兄弟，我最近遇到点急事，能不能周转个一二万。”

后面的事情可想而知了，基本上对方要不目瞪口呆，要不气急败坏，要不悄无声息。到目前为止，还真没有一个测试过关的。

后来，我在看到山西晋商的文章时，发现老祖宗早就学会了用钱测试人心这一招，山西历史上鼎鼎大名的“日升昌”票号老板雷履泰有一套完整的员工考察制度，因为当时的社会没有法律保障，票号最重要的是建立规范的信用制度。要让顾客放心地将钱存入到票号之中来，惟有信任。票号只有树立诚信的形象，顾客才会信任你。而要树立这种形象，手下员工为人处世的方式，工作的态度十分关键，顾客是通过这些人认识票号的。

雷履泰对每个进入商号的伙计都要进行数年的观察，考察其忠诚度。这种鉴人的方法被后人概括如下：

“远则易欺，远使以观其忠；近则易狎，近使以观其敬；烦则难理，烦使以观其能；卒则难办，卒使以观其智；急则易夹，急使以观其信；财则易贪，委财以观其仁；危则易变，告危以观其节；杂处易淫，派往繁华之地以观其色。”

这段话的意思是把伙计分派到远近、繁华、贫富不同的地方去，让伙计处理复杂的事情，以考察能力，获得老板的信任。

所以，学会用钱测试人心，有很高的实用价值。