还记得我六月份新店开业的预热效果吧，我觉得还是比较成功的。比去年的预热效果好，去年如果打70分的话，今年可以打80分，争取明年开新店可以做到85分。

效果怎么看呢？看“试卖”这几个阶段的情况，“试卖日”是我今年弄出来的一个新词，是在试营业和正式开业的前的一个阶段，这个阶段什么活动都不做，也不做任何宣传，看看情况会如何。我记得那天我是卖了3300的营业额。可见，预热还是非常重要的。

前两天，我见到了一个可以打90分的预热，分享给大家。

是一家花店，店还在装修，是在一个新小区的底商，如下图。

看起来还是很不错的一个花店，这个小区入住率还不高，估计只有3成，人气还不是很旺，不过，马路对面是3年的小区了，入住率高，人气比较旺。

说实在的，开着这种地方，如果没有高超的运营，店很难存活，而且因为地处核心商圈，房租也高。老板估计也是意识到了这一点，在店还在装修的时候，就开展了轰轰烈烈的预热宣传活动。

整个预热我体验过了，我觉得是蛮成功的。下面是他们的地推图片，我看到的是两个地方，一个在店街道的斜对面，还有一个在附近的一个商场入口。估计在其他地方还有。

每个地推人员穿着统一的绿色服装，都拿着宣传单子，嘴里也叫卖着，介绍着，很有激情，人气都还可以，二三十个花篮一会儿功夫就完了，然后又有人重新回去拿。

他们的操作如下：

1，叫卖着“58块的花只要29块啊”，花是用透明袋子装着的，里面有花，有花瓶，看上去很漂亮，所以很多女孩子凑过去看。

2，他们就拿着单页开始介绍：只要成为我们店的会员，这个原价58块的花只要29块。我们店就在那边，8月16号就开业了，到时可以免费领花，还有好多其他福利。。。单页如下图，还列举了其他几项福利，比如，每周可以到店领取一支鲜花。

3，凑过去的都蛮感兴趣，一看是半价，也不贵，而且店就在附近，开业还可以送花，就买了吧。支付是要到他们的线上店领券，线上店是在有赞上开的，支付完，就自动成为了会员。到时开业领花，就是要看这个的。

4，还会让你加一个私人微信号，加上以后，居然还有人问是否买到了花，有什么问题。。。

来说说这个预热活动为什么好。

1，他们这个地推活动弄了一段时间了，我估计还会持续一段时间，在店开业前，就让很多人买过他们东西了，而且知道他们店就在附近，马上就要开业了。起到了宣传预热的作用。

2，卖东西赚钱了。别以为半价他们亏钱，他们不亏的，我新店开业的时候，在其他花店就买了这种花，也是这样的花瓶和干花，价格就是30块左右，也就是说他们是按照正常价格在销售，是有毛利的。

3，让很多人成为了会员，这些都是种子用户啊，他们在没有开业的时候就知道了这个店什么时候开业，有什么活动，有需求都会捧场。

4，加上了很多顾客的微信，这些都是附近的潜在顾客，以后店里有什么新产品新服务新活动都可以让顾客及时知道。

当然，这个活动还有改进的地方，比如店门口的预热广告应该搞起来的，现在是空荡荡的啥也没有。马路对面经过的人很多，浪费了宝贵的流量，好的预热广告效果不会亚于一个地推团队。

还有，这个地推有点烧钱，因为人工很多，这些人里面应该有一部分是店员，有一部分是请来的兼职，人是很花钱的。

这段时间社群里好几位开花店的老板很苦恼不知道怎么宣传，我都会给他们两个基本的建议：

第一，要走出去，不能等客上门。

第二，要线上和线下结合起来，不能只有线下。

文中的这个预热活动就是结合了上面两点的典型案例。