便利店的生意不令人满意，每天光顾的客人三三两两的，而每个月还总有那么几样货品积压库存卖不出去？卖不出去有什么办法？摆在当前的是，如何做促销活动吸引更多的顾客前来消费？如何把促销活动做好，让生意增长带来客流而不是白白损失了自己的毛利？喜柿优小编今天给大家详细分析下。

喜柿优便利店

首先，我们搞清楚一点，整个便利店的营业额跟来客数、客单价相关。换句话说，便利店做促销活动提升营业额，不外乎是一个是提升来客数的促销方式，另外一个是提高客单价的促销方式。

一、针对来客数的促销

即使宣传效果再好，店内布局气氛再怎么吸引人，如果促销商品不是顾客所需要的，他们终究还会失望而归选择光临附近其他门店。这样一来，会给下一次促销活动产生负面效果，恐怕顾客都不愿意再次进店消费了。

选品，是做促销活动的一大技巧。便利店销售的家庭日用品，需求弹性较小，这类商品如被选做特价商品促销起不到好的效果，所以在特价商品选择上，要选取需求弹性较大的，真正能给顾客带来实惠的商品，只有这样才能提高他们的满意度、忠诚度及重复购买率。

二、针对客单价的促销

客单价促销是便利店常用的另外一种促销方式。对于每个便利店而言，来客数大部分是固定的，每天来店消费的顾客就那么几百个，那么如何在有限的顾客当中，让顾客购买更多的商品？

第一，对于选品而言，我们要尽可能筛选更多商品参与活动，尽量覆盖多个品类。

第二，对于造势而言，一个成功有效的促销活动，除了与客流量、商品丰富度等因素有关，还与促销活动信息能否及时触达到潜在顾客有关。

在进行活动宣传时，可在招牌下粘贴横幅、店外展示宣传展架或易拉宝、堆头放促销三角牌等，有条件的话，可以利用音箱循环播放促销广告或给附近的顾客派发传单，提醒他们本店在做促销活动。用一切途径向目标客户广泛传播，这是诱导其发生购买行为的基础。

第三，对于营销而言，多样化的营销方式，会给顾客不一样的惊喜感。简单来说，“买一送一”、“第二件半价”、“会员8折优惠”等等。值得注意的是，商品的搭配要根据商品或顾客的需求而去做组合套餐搭配促销。

比如，小店处于写字楼区域，早上可以做牛奶面包或者熟食套餐组合活动，吸引附近上班一族。如果小店处在工业区周围，建议做一些啤酒加花生或方便面的组合套餐，又或者是槟榔和香烟组合搭配销售。

便利店大大多数目标受众是年轻人，而年轻人喜欢追求新事物，在促销形式上，要经常变化，形式不仅要新颖，最好能够给顾客带来惊喜。

促销活动结束后，喜柿优提醒大家务必做一个检查、审计工作，根据促销活动的销售情况总结经验，对消费者的购买要有一个深刻的认识，以下次的促销活动提供宝贵借鉴的经验。