进入新的一年，没有了疫情，没有了封控，无数抖音商家摩拳擦掌，准备大干一场，却发现直播间流量突然不行了，投流出来的ROI惨不忍睹。很多从业多年的老电商人都懵了，调整话术，优化投流技术，能想的招都想了，但是投产比和成交额都在拼命的掉，人们不禁在问，平台到底发生了什么？

其实道理很简单，今年抖音平台的政策变了，抖音正在大力推商品卡的流量。流量是固定的，商品卡的流量起来了，直播间的流量自然下去了。

前段时间淘宝搞起了内容电商，与此同时，抖音全力推广货架电商（商品卡），果然都是别人碗里的肉香，抖音和阿里开启互相偷塔行动。

可以理解抖音和阿里两大巨头的博弈，毕竟抖音从社交娱乐平台转型到电商赛道，最大的对手就是阿里，去刨阿里的祖坟也在情理之中。只不过在这个过程中，抖音的直播间玩家被祭旗了。简单说，抖音平台的用户被商家花钱吸引到直播间了，也看明白商品了，然后转头去商品卡商家消费了。

和直播间与短视频需要投流相比，商品卡不用花流量费也可以躺赢了，因为这些投流商家帮它们做了免费服务，商品卡商家要做的事情很简单，只要价格低那么一点点就好了。

于是我听到很多做商品卡的抖音商家这段时间赚爆了，有点像早期的拼多多一样，只要上品，做个动销，然后等着爆单。

我不是做电商的，我是做金融的，在杭州做了十几年的私募基金公司老板，去年才进入直播电商领域，搞了一家直播电商创投公司，主要做直播电商供应链金融和股权投资业务。

在过去的一年多从业时间里，我发现电商的商业模型迭代太快了，以往一个商业模式至少可以维持一年甚至几年时间，但是电商不行，一个商业模式的生命周期太短了，有时候甚至只有几个月。

做直播电商的商家如果不能快速的创新和迭代，*可能就是分分钟的事情。就拿今年这次流量冲击来说，很多商家被打的措手不及，尤其是一些标品和白牌服装，原本就已经十分内卷了，很多商家都在盈亏平衡点附近徘徊。这次流量崩溃之后，直接祭了。

前两天一个深圳的粉丝朋友和我通电话，他是八年的老电商人了，对抖音电商也很有一套，他们之前一直做3C产品，去年的ROI还在4和5左右，今年上半年直接跌到2.7，怎么弄也起不来。这个比值就是越干越亏。

他这还不算惨的。我去年投资的一个做服装的客户，以前找一个头部主播，单场轻松破千万，今年上半年找了五个头部做了五个专场，加一起没到千万，连坑位费、投流钱都没捞回来，快要亏死了。其实这还不是让人最担忧的，年后他屯了很多夏装库存，现在看来凶多吉少，弄不好，要出大问题。

我也庆幸今年初公司投资战略转型，停掉了一切服装类目的项目，否则现在也会处于危险之中了。

今年上半年服装类的流量崩掉的最快，其次是食品、农产品，毕竟有个乡村振兴和扶持三农在这里，抖音多少还是有流量偏向的。服装类、电子产品就完蛋了，这些产品本身就没啥复购率，如果ROI太差，连拉平成本的机会都没有。

前几天有粉丝问我，今年做什么品类好，我个人建议做零食，预制菜和深加工农产品都是好类目。

回到最初的话题，今年商品卡是抖音的主攻方向，作为抖音的商家也要顺势而为，多开一些商品卡店铺，先把这波红利吃了再说，至于未来平台会如何转型，建议边干边观察。

在抖音上做生意最忌讳固执，脑子不灵活干不了直播电商。在抖音上干直播电商的大多数是95后，这些人脑子快，思想不受束缚，可以很快抓住平台流量密码。相反一些年纪偏大的老板，总是太固执了，做事情瞻前顾后，反应迟钝，这样做很容易亏钱。

直播间现在流量不行了，不论达播也好，千川投流也好，都不好用了，电商老板们要好好想想了，该怎么应对平台的政策变化，千万不要硬刚。

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我是直播创投老高，关注老高，让投资变得简单