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文 | 张强 编 | 吴弩

近年来，大众酒、次高端酒和高端酒纷纷在产品结构升级的大潮中奋泳，这与不温不火的低端光瓶酒形成了鲜明的对比。

低端光瓶酒真的能镇之以静吗？未必！

近日，微酒记者走访市场时发现，牛栏山和老村长都在主推20-30元价位的产品，将自己的主打产品向20多元拉升。

业内光瓶两大佬的光瓶升级战，已然打响！

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光瓶酒两大佬全力升级

在安徽，“奋战七八九，大干新一代”的牛栏山已在50个战区展开新一代陈酿的市场大会战。计划在7月、8月、9月里，在100000家终端进行新一代陈酿的推动活动。

餐饮渠道：新一代陈酿围绕C、D类酒店，进行产品吧台陈列、消费者免费品鉴、消费者礼品促销等活动；

流通渠道：新一代陈酿选择好的陈列面，在货架进行集中陈列、在店内进行割箱陈列；

同时，围绕消费者，进行点赞、集赞、送酒活动来扩大产品影响力。

据了解，在湖北、江苏、河南、河北等省份，牛栏山新一代陈酿也在加速市场推进工作。

“在同价位上，新一代陈酿与竞品相比，表现出更优的品质和更强的定价权。虽是新品，但消费者普遍能接受，最近店内销售挺不错的。”一烟酒店老板告诉微酒记者。

“牛栏山老陈酿一般是不用怎么投资源的，这次的新一代会战应该是牛栏山有史以来力度较大、时间较长的活动。”亿家超市刘老板表示。

“20-30元将逐渐成为光瓶酒的主流消费价位。消费环境发生了变化，再造一个大单品刻不容缓，我们是老版陈酿的受益者，愿意花更多的精力与时间去培育新一代陈酿健康的成长。”某经销商表示。

“战略性大单品，可能是隐藏在传统产品中的升级产品，甚至最初的销量并不大。新一代陈酿是2015年推出的，一直在等待时机，如今是时候加把火了。”谏策咨询项目总监司胜军认为。

无独有偶，另一个光瓶酒王者老村长也在紧锣密鼓的进行升级产品的市场扩张工作。从10元升级到15元，经历了一轮升级后的老村长，没有停下来的意思。

升级后，15元价位的老村长（享福）与老村长（香满堂）成为目前的销售主力。而现在，20元价位的老村长（欢乐中国）与30元价位的老村长（流金溢彩）成了本次升级的主角。

餐饮渠道依然是老村长新产品培育的核心渠道。样板街、样板店的打造，吧台陈列最大化、氛围营造（海报、招贴画、写真画、温馨提示等）、礼品促销等。

流通渠道大二批与小超市都在进行货架陈列、割箱陈列、销售返利、陈列奖励等。