中国近年出现了一家新的相亲平台，名为「伊对」。虽然比世纪佳缘和百合网成立得晚，但它在去年已经拥有了超过一亿的用户和十亿的年收入。值得注意的是，自2013年起，中国的结婚率一直在逐年下滑，因此相亲市场并不是一个增量市场。然而，伊对采取了一种独特而巧妙的策略，成功超越了前辈。

伊对的策略很简单，就是在视频直播的相亲场景中引入了「网络红娘」这个角色。网络红娘在直播间里穿针引线，帮助相亲的双方打破冰和消除尴尬，使对话自然流畅。在相亲场景中，无论是线上还是线下，男女双方的需求通常都是「判断对面的陌生人是否适合做男友/女友」，这是一件非常困难的事情，谁都不是专业的。

有了红娘在场，就能够帮助解决这个问题，帮助相互介绍，开玩笑，引导话题方向，或者帮助缓解气氛，促进相互了解。这正是传统红娘在传统相亲场景中的角色。以前我们想象的相亲场景是男女面对面坐着，互相努力找话题。但伊对的引入红娘角色，迅速解决了「陌生男女相亲时如何有效地交换信息」这个问题。

相亲市场仍然是一个无序市场，社会新闻经常报道婚托欺诈和*猪盘等问题。但这并不影响伊对采用红娘策略的机智，也不妨碍我们将其解题思路应用于其他难题。

伊对还对于红娘这个角色进行了大幅度的改动。除了为相亲成功的用户鼓励转型当红娘外，他们还为这些用户提供了培训，并让他们在平台上为其他相亲男女提供服务。当然，作为红娘是有收入的。

这种做法的思路是很有道理的。转型为红娘的用户是从相亲者这一角色过来的，因此能够完全理解相亲者的心情和处境，并且自己也曾接受过其他红娘的服务，知道该怎样做好这项工作。因此，对于新人来说，他们天生就有服务经验。此外，这种工作也很有趣，既可以工作也可以娱乐。

通过让用户转型为红娘，伊对不仅解决了相亲平台用户留存率的问题，而且还开创了一种新的灵活就业模式。根据数据显示，截至2020年，该平台已经有超过5万名红娘。