中国现在即将进入老年社会了，就有很多人都很看好老年健康这个市场，所以开各种中医馆、理疗馆的人就特别多！

那这些店的生意好不好呢？据我了解，生意好的不多！除了一些老牌的、做的久的、连锁的之外，其它大部分门店生意都不太好！甚至亏本、*！为什么会出现这种情况呢？其实有些店的产品和服务都挺好的呀，目标客户群体也挺多的呀，可为什么生意就不好呢？

最主要的原因就是：营销没到位，也就是获客引流做的不好！

很多门店，都还在用过去的方法，开业当天，搞个彩虹门，摆几个花篮，放点鞭炮，然后再发几张传单，这就算开业了。然后就开始等：客户主动上门啦。

结果，过了半个月，除了几个亲戚朋友来捧捧场之外，也没什么新客户，就有点儿急了。

再过一个月，还是没什么客户，开始有点儿坐不住了；

又过三个月，要开始交下个季度的房租了，就开始懵了。

什么情况呢？你这种方法不行！都已经过时了！

今天我教你一个方法：让你看看，一家新开业的店，是如何引流获客，快速打开市场的。有一个做中医理疗的老板，打算在一个地级市新开一家中医理疗馆，他把店址选好以后，店面不是要装修吗？

他就在店面装修的过程中，就开始策划，如何做营销，如何给店里做引流获客？他是怎么做的呢？

他先找印刷厂印了一本书，书名叫《10种常见病痛的理疗康复方法》。书里都写什么呢？主要内容就是：专家教你如何远离身体疼痛！15年中医理疗临床案例选集！

• 都什么案例？有腰椎病啊、骨质增生啊、关节炎啊、痛风啊等等等这些。
• 而这些案例，都是这家理疗馆曾经治愈过的康复案例，理解没？
• 比如谁谁谁，有多年的颈椎病，以前是什么状况，接受了哪些治疗，为什么没有康复？
• 而我们的主治医师又是如何分析病症的，如何对症治疗的？
• 治愈总共经过了几个阶段？治疗的方案是什么？后期又是如何做的巩固调理？现在是什么状态，结果怎么样？
• 等等，都写的非常详细！非常清楚！然后再配上患者和主治医师合照的照片！
• 书里面呢，就有很多这样的案例。然后在书的封面，再配上这家中医理疗店、主治医师的照片，门店地址和电话等等！

就这么一弄，先印个1000本！然后，在店面正在装修，还没开业的情况下，就已经先把印好的书，开始投放到一些引流渠道中去。

用一些策略，送到潜在客户手里面去！假如你是一位颈椎病患者，已经被颈椎疼痛困扰多年，当你看到这本书，里面有一位颈椎病患者和你现在情况差不多，你看到了整个治疗的全过程和细节之后，然后还有照片。你看完这个案例以后，你有没有立刻想去找这位主治医师的冲动？有没有？！

假如你是一位关节疼痛患者，已经疼好多年了，你看到这本书里，有人去治疗后缓解了，甚至不疼了，你有没有想去尝试一下的想法？有没有？

这客户不就来了吗？而且像印这种实体书，成本高不高？

成本很低！每本书的印刷成本也就5块钱左右，印1000本也只需要5000块钱。

但这1000本书，就可以影响至少1000个家庭，这1000个家庭再传给他们身边的朋友，形成的传播效应就会非常的持久！

因为书是可以反复观看的，是可以出借和赠送的！

就这样，这家店在还没开业之前，就已经开始有客户打电话咨询了，就已经开始有客户主动上门了，这才叫营销！这才叫获客引流！

然后就告诉这些客户：现在咨询的人很多，我们也正在抓紧装修，我们会尽量提前开业。

再告诉客户，开业当天一定要来，店里会有一个开业优惠大酬宾！来了就有好处！

然后就这样，装修完开业那天，怎么了？客户一下爆满，店里挤的水泄不通！

然后，再推出一个活动，优惠办卡，仅限多少人，仅限今天，过了今天就没这个优惠了。

客户就开始疯狂办卡，前期投入的成本，开业当天就差不多收回一半了！

看到没有？生意是这么做的！

今天，开实体店之前，你不把怎么引流，怎么获客搞明白，你还敢开店？胆子也太大了吧？！

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好了，今天的内容就讲差不多了。