比利时列日大学EDBA教育中心|国际化经营战略!
广州学威国际商学院-比利时列日大学EDBA教育中心：国际化经营也称为跨国经营，即在本国之外的其他国家从事经营活动。企业的这种跨国界的经营活动，或从事这种经营的企业，由于涉足的是外国的市场，处于一种新的更为复杂的环境，在经营上具有特殊性，所以需要制定适合这种情况的战略——国际化经营战略。
一、国际化经营的目的
从总体看，企业从事国际化经营的目的是为自己的产品和服务找到新的市场，在充分利用国外市场、资源、资金、技术、信息和管理经验的基础上，提高企业收入。从战略角度来看，企业进行跨国经营，可以提高企业的竞争优势。其主要表现如下：
1.转移核心竞争力。由企业创新、高效、质量及顾客的忠实度所构成的企业核心竞争力，是企业竞争优势的基础。随着企业产品转移到国外市场，企业所具有的核心竞争力也转移到国外市场。这样就会使这种核心竞争力可能在更大范围发挥作用，从而使企业占领更多的市场，获得更大的利润。
2.获得区位经济效益。在不同国家经营，企业会取得不同的经济效益。到能获得高经济效益的国家经营，当然是从事国际化经营企业追求的目标。企业选择在高经济效益国家从事经营活动所获的效益就是区位经济效益。其实现方法是把价值创造活动放在最适合此活动的地点。如放在接近原材料或廉价劳动力的地方，进入竞争程度弱或无竞争的市场，在能享受低关税、低税收的国家经营等。这样做，至少可取得两种效果：一是降低价值创造成本，占据成本领先地位;二是形成差别化，获得超过平均水平的利润。
3.形成最佳经验曲线。最佳经验曲线是指这一曲线尽可能下滑，使企业获得成本优势。经验曲线取决于企业的规模。企业从事国际化经营，扩大了市场规模，其累积生产量必然会大幅度增加。同时，在国际化经营下，企业的营销和服务也必然要面向国际市场，这又会更进一步增加顾客对产品的需求。这一切都会促使企业产品经验曲线迅速下滑，使企业获得降低成本的效益。
二、国际化经营应具备的条件
任何一个企业要进行国际化经营，都必须具备一定的内部条件，其具体条件如下所述。
(一)思想条件
在经营思想上要树立国际化经营意识，包括要树立以下观念：
1.国际化的商品观念。国际市场是优质名牌商品的市场，因此企业的出口商品要追求完美无缺。另外在国际市场上，土地、矿产资源、劳动力、科技成果、商标及信息都是商品。所以企业要到国际市场上竞争，必须无条件地按照通行的商品观念办事。
2.国际化的市场观念。国际市场是一个复杂、庞大、自行调节的市场。企业要从事国际化经营，只能适应这种市场，根据其需求进行决策，把满足这种市场的需求作为企业的出发点和归宿。
3.国际化的竞争观念。国际市场是一个竞争严酷的市场，是一个绝对的优胜劣汰的市场。要从事国际化经营，企业必须承担这种国际竞争风险，真正建立起在这种市场中进行竞争的实力，在产品质量、服务质量上有优势，在研究开发上下功夫。只有在这种经营目标引导下，才能不打败仗，立稳脚根，才能竞争取胜，壮大发展。
4.国际化比较效益观念。追求效益是企业之本。从事国际化经营，其效益的高低要在国际市场范围内进行比较。要尽可能追求国际市场平均利润以上的利润，要在稳定发展的基础上把追求利润最大化作为目标。
(二)经营机制条件
广州学威国际商学院-比利时列日大学EDBA教育中心：从事国际化经营对企业提出了更高的要求：
1.要求企业的内部计划性和适应性必须大大加强，决策的准确性和效果要大大提高;
2.要不断进行技术创新，开发新产品和新市场;
3.要求企业必须努力提高产品质量，降低产品成本，增加企业效益;
4.要求企业必须根据国际市场的变化，及时调整产品结构及产业结构。
这一切归结起来就是要求企业必须建立符合国际市场竞争的决策机制、研究开发机制、利益机制、自我积累和自我调节机制、内部管理机制。
(三)组织条件
了适应国际化经营的要求，大公司中在组织上也必须进一步得到强化，使其在生产、开发、经营、服务一体化方面，在规模效益方面，在信息搜集和处理方面，在资金筹措及吸引人才方面，都应发挥出整体优势和灵活机动的优势。这就是对国际化经营大公司的组织条件的要求。
(四)产品条件
国际市场的需求不仅多种多样、要求严格，而且变化迅速。要满足这种市场的需要，从事国际化经营的企业必须努力提高产品水平。在产业结构上，应由劳动密集型为主转为技术密集型、知识密集型为主;在产品结构上，应由初级产品、低档次产品为主转为深加工、高档次产品为主;产品要跟上国际市场的潮流，善于创新，有较强的适应性。这一切需要企业具有良好的内部基础。
(五)人才条件
从事国际化经营，企业必须有符合国际化经营要求的一批人才。他们除了应具备一般经营者需要的素质外，还必须具备一系列特殊条件，例如：
1.能直接与外国人进行语言交流;
2.对不同文化的敏感和适应能力强;
3.具备国际贸易、财务、金融知识，深刻了解东道国的政治、法律、经济、社会状况;
4.掌握公司的业务程序、技术和经营，熟悉自己的产品和服务;
5.有善于交往的能力，能打开新的经营局面;
6.具有细心、耐心、稳健、老练和不屈不挠的品质和精神。
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