今天给大家分享一个案例：武汉一家火锅店的老板，通过人性弱点做营销，利用“火锅免费不要钱”，在短短一年的时间里狂赚158万！老板这招“免费模式”适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是水果店、超市，只要学会这招就能轻松赚大钱，肯定比你原来辛辛苦苦赚的要多得多。

武汉有个开火锅店的陈老板，三十来岁，由于年幼时母亲就去世了，为了给家里减轻负担，高中毕业后，陈老板就放弃了读大学的机会，步入社会开始打工，工作一年后，他为了照顾奶奶，回到了武汉老家，受做餐饮行业姐姐的熏陶，陈老板有了自己做一家自主火锅品牌的想法。

陈老板知道现在餐饮业同质化严重，口味和品牌才是吸引顾客的关键，所以为了学习优秀火锅的炒制技艺，陈老板专门去到本地的网红火锅店取经，主动进入后厨，揽下了厨房内各种脏活、累活，最终打动了师傅把火锅炒料、菜品、采购等关键工序技巧教授给自己。

学成归来后，陈老板很快就开起了自己的火锅店，这家店位于美食街附近，考虑到整条街都是餐饮店，竞争压力很大，试着营运了一段时间，陈老板发现生意确实比较冷清，于是就决定要搞一次活动。

陈老板也知道，现在的客人根本不吃打折这一套，思考再三，陈老板最终推出了一个“免费吃火锅”的活动，陈老板也是抱着破罐子破摔的心态尝试，没想到活动效果非常好，直接引爆门店，营业额翻了整整四五倍，一年下来就赚了220万！

这活动具体是怎么举办的？我们接着往下看。

很多人抱怨现在大环境不好，疫情冲击导致生意不好，根本不考虑自己有没有什么没做到位的地方，不知道改变现状就得从自身做起，生意不好其实是没找到好的思路，陈老板就是靠思路来轻松赚大钱的。

陈老板的活动其实很简单，活动期间，只需要花6.8元就能购买火锅大礼包，大礼包是价值186元的5个产品套餐，包含羊肉、肥牛、香菜羊肉丸等，如果添加老板为好友，并转发活动海报至朋友圈，还能返现6.8元，相当于价值186元的菜品免费送。

很多人一看这活动内容都傻眼了，这到底是做生意还是做慈善？真要这么搞活动，人人都这么领一份火锅大礼包，用不了几天火锅店就要*了。别急着下定论，实际上这活动不仅不会亏钱，反而让陈老板一年净赚220万！

这个看起来亏本的活动到底有哪些盈利点，又是怎么赚钱的？别走开，接下来的分析更精彩。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

设置低门槛筛选精准客户，促进后期成交。6.8元购买火锅大礼包的活动门槛低，有消费意愿的客人毫不犹豫就会选择购买，而那些只想免费不愿掏钱的人，以后愿意付费的概率也不大，不是我们的目标客户群体。

所以这个低门槛既能帮我们筛选客户，又能吸引那些愿意花小钱占便宜的客人，一举两得。客人付费以后就自动成为了火锅店的会员，加好友转发朋友圈就能返6.8元，但这笔钱只会存在会员账号内，用于无门槛抵扣消费，大多数客人也会选择下次继续进店。

2.对免费产品进行分拆，锁定客人多次进店，提高成交几率。价值186元的五个菜品不能一次性享用完，每一次只能消费其中一个产品，这样是不是就锁定了顾客5次到店消费的机会？再加上吃火锅肯定不是一个人吃，至少都是三四个人凑一桌，到时候客人难道只会选择免费吃一盘肥牛吗？肯定要另外加菜和喝酒水，只要客人额外消费，轻轻松松就能补回送这些菜品的成本。

3.推出会员充值活动，继续锁客截流，养成客户长期消费的习惯。光是靠免费菜品来引流也是不够的，老板后续还推出了会员充值送好礼的活动，只要充值500元就送价值1000元的好礼，另外还返500元的现金，客人一看充值又是送礼又是返现的，当然很难拒绝这种诱惑。

就这样，老板利用免费火锅作为“诱饵”，吸引客人进店，再通过会员福利让客户自愿充值，活动期间就有1000多名会员选择充值，直接回收60多万现金流，通过高品质的火锅和服务，使得客人回头率高达60%，一年下来狂赚220万。

这些活动只截取了下方课程很少的一部分，并且案例中至少还有两个盈利点，想要知道聪明人怎么做生意的朋友，一定要点进来看一看。我们课程里涵盖了有380多个门店，600多套活动模板，这些方法都是真实、有效、易复制的，做生意的朋友可以直接应用，总有一个适合你。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。