非洲是世界第二多人口的大洲，约13亿7000万人口。因为非洲人口多、市场大、物质缺乏，在中国内地常见的机械设备、粮食、塑料制品、装饰品、美发用品、布料等等，在非洲都是需求量极大的产品。如果想在非洲做外贸必须下点功夫，了解非洲，才能“对症下药”，开拓非洲的市场。

01 非洲的范围和国家

非洲分成东南西北中，五大地区。

东非北起红海、亚丁湾沿岸，南至莫桑比克的广阔印度洋沿岸国家，包括厄立特里亚、埃塞俄比亚、南苏丹、吉布提、索马里、肯尼亚、乌干达、卢旺达、布隆迪、坦桑尼亚、赞比亚、津巴布韦、马拉维、莫桑比克、马达加斯加、塞舌尔、毛里求斯和科摩罗等18个国家。

南非坐落在非洲南部地区，包括博茨瓦纳、纳米比亚、南非、斯威士兰和莱索托等5个国家。

西非坐落在非洲几内亚湾北岸，撒哈拉沙漠西南部，西至大西洋沿岸的广大地区主要包括毛里塔尼亚、西撒哈拉、塞内加尔、冈比亚、马里、布基纳法索、几内亚、几内亚比绍、佛得角、塞拉利昂、利比里亚、科特迪瓦、加纳、多哥、贝宁、尼日尔、尼日利亚和加那利群岛。

这五大地区——西非是最有潜力的。人口约3.2亿，占非洲总人口的1/3，经济水平属于中等层次。其中尼日利亚是西非地区最重要的国家，也是非洲人口数量最多的国家，人口数量近2亿人。

北非坐落在非洲撒哈拉沙漠以北直到地中海沿岸的广大地区，包括埃及、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥、苏丹和西撒哈拉等7个国家。

中非坐落在非洲大陆中部，中非地区以刚果盆地为中心，地处东非西侧，西临大西洋。主要包括安哥拉、刚果（布）、刚果（金）、赤道几内亚、加蓬、中非共和国、乍得、喀麦隆、圣多美和普林西比等9个国家。

02 适合开发的外贸行业有哪些

据中国内地商务部统计，2020年中非双边贸易额1870亿美元，同比虽有下降，但中国内地仍连续12年保持非洲最大贸易伙伴国地位。与中国内地有最多的外贸业务的非洲国家是南非、尼日利亚、安哥拉、埃及和刚果（金）。矿产品、机械设备、金属（钢铁、铜、铝等）及其制品在非洲进口贸易额居前三位，主要大宗商品贸易量保持基本稳定。中国内地市场对非洲开放的程度也不断扩大，非洲进口农产品金额同比增长4.6%，已连续4年保持增长。

要在西非做外贸首先要了解当地人的消费喜好，如果去卖一些他们人民都不需要的物品，根本就是在浪费时间。西非人民的消费概念是偏实用型。其中以中心的尼日利亚为主，这个地区的贸易也相对的比较繁荣。以下是很适合在西非开发的外贸行业：

日常用品

据研究，价廉物美的中国货颇受当地人民喜爱。尤其是低成本的日常生活用品更在西非贸易市场稳占一席之地。由于非洲很多地区正处在重建的阶段，人民对日常用品的需求量非常大。

五金产品

由于非洲许多国家基建发展处于刚需阶段，所以五金类产品都很热销。例如：钢管、机械类五金、锯片等。非洲有7成的五金都是进口货，国内生产的五金因为物美价廉的关系，很受非洲商人的欢迎，采购量也十分庞大。

建材产品

除了五金，建材产品对他们来说也很重要。中国内地的建筑产品在非洲建材市场都是抢手货，价格比较低，商人们可以获得很高的利润。所以建材业务很适合在非洲开发。

美发产品

非洲的女生爱漂亮，但是由于他们发质特殊的关系，他们酷爱编辫子和戴假发，所以假发成为其中一样必需品。非洲的理发店所使用的假发大部分都来自中国，因为价格低，性价比高。肯尼亚零售行业从中国进口最多的就是发制品和服装。所以在非洲美发产品是高需求的产品。

03 西共体加快推出统一货币，中资企业受益

西非国家经济共同体是非洲最大的发展中国家区域性经济合作组织，西共体在第59届首脑会议议后宣布，希望在2021年启用名为”ECO”的单一货币，目的是促进成员国间贸易和经济增长。

统一货币可以减少汇率的波动风险和促进区域内贸易。此举对中资企业非常有利，因为货物清关和分公司之间算账─换币种的清算工作在以后会变得更加容易，减少贸易成本。

04 如何开发非洲客户

开发非洲外贸市场渠道有很多，以下是外贸业务员必用信息：

• LinkedIn领英 - 通过领英的用户寻找非洲的采购员
• 搜索引擎 - 非洲人很少使用百度，大多数使用Google谷歌或Yahoo雅虎，可以输入关键字 wholesaler/importer。
• 外贸平台 - 使用可靠的外贸平台去找客户，例如：「贸发网采购」平台。「贸发网采购」拥有逾200万登记买家，每年为买卖双方促成超过2,400万次商贸联系，深受外贸人信赖。